烟草在线专稿　　一转眼，不知不觉中迎来2016年11月份，意味着离2016年年末不远了。每年年末，临近元旦和春节，是卷烟销售的大好时机，其潜在商机多，是零售户赢得更多财源的绝好机会。尽管年末佳节临门，卷烟消费量大，卷烟销售市场活跃，消费者主动性强，零售户积极性高。但是作为卷烟销售的基础单位，县级烟草工作也必须提前认真谋划，要依据当年烟草销售情况，依据当前市场消费需求，做出科学、精准的预测和分析判断，从而做出合理的部署，做出适当的安排，坚决帮助零售户、指导零售户、依靠零售户打赢年末卷烟销售攻坚战，为助力行业发展奠定坚实基础。下面就县级公司如何谋划好年末卷烟销售工作，谈一些个人看法。

　　一、市场调研仔细精准

　　县级烟草公司作为行业最基层单位，在行业发展中发挥着相当的作用。其责任重要，任务繁琐，不仅担负学习、宣传国家烟草相关政策，同时还肩负市场调研、卷烟营销、帮扶零售户、市场监管等重任。可以说县级烟草公司工作态度优劣、工作效率高低，工作方法好坏都直接影响到行业的发展。

　　年关临近之际，县烟草公司领导要高度重视卷烟销售良机，全面回顾2016年卷烟营销工作的情况，反思得失，总结经验和教学。要积极思考、提前谋划年关卷烟营销工作的关键点、核心点、努力抓好抓稳切入点和突破口。特别是要重视市场调研工作，做到仔细精准。要组织相关人员特别是客户经理，深入市场一线，走访消费者，走访零售户，聆听他们的诉求和心声。

　　年关走访市场要做到及时精准。客户经理要拿出调研计划，拿出营销策略。计划重点走访那些零售户，了解哪些品牌情况、年关消费群体变化、年关有何新品投放、区域内有哪些人家喜事等等，都要做到心中有数，确保精准无误。只有这样才能为货源组织做好准备，从而为打好年关卷烟营销之战奠定基础。

　　二、货源组织快速及时

　　县级烟草公司在组织相关人员仔细调研市场，精准地把握市场需求，了解市场变化动态之后，那么就必须千方百计地满足市场需求。要依据消费群体变化，依据各片区消费需求，快速及时地做好货源组织工作，确保供货顺畅，绝不能因为自己工作懈怠、失误影响零售户的卷烟销售。

　　县烟草公司供应科，在年关来临之间，敦促各客户经理深入市场、深入零售户了解市场行情之后，要及时汇总信息，分析今年卷烟市场变化情况，要科学地安排好货源工作。确保畅销品不断货，确保新品有货，确保不采取任何不当措施搭售、压售滞销品，从而有效地维护零售户的积极性和主动。要依据当地情况，积极引导好零售户做好网上订烟计划。要防止零售户盲目应付，随意压缩减少数量，防止年关卷烟销售市场潜力挖掘不充分，商机遗漏，财源流失。

　　实际上，县级烟草公司为了做好年关销售，要提前与省市烟草公司沟通，做好备货工作。同时更主要的要千方百计调动客户积极性，要引导客户做好年关卷烟筹备。客户经理引导零售户立足周边市场，兼顾流动顾客，做好相关品牌种类、数量进购搭配，做到发挥优势，弥补短板，特别是要敢于尝试新品，敢于突破“禁区”，最大限度地调动消费者年关消费能力，消费激情，扩大消费量，提升营销业绩。

　　三、指导帮扶科学合理

　　临近年关，县级烟草公司要想做好卷烟营销工作，还必须对零售户进行科学合理的帮扶。营销策略怎么好，营销方案如何完美，都必须通过零售户来执行和落实，否则就有可能落空。因此县级烟草公司要在年关来临之际，抓紧时间对客户经理进行业务培训。要让他们充分意识到当前行业发展面临的巨大压力，要清楚地意识到抓住有利时机进行卷烟营销、帮扶零售户的重要性和必要性。

　　因此客户经理在年关临近之际，要发扬拼搏精神，特别是要多方鼓励客户树立信心。要意识到卷烟销售面临的压力和困难，借助年关有利时机展示自己的能力，充分地挖潜增效。客户经营要对零售户年关售烟进行培训，进行科学合理帮扶。特别是要引导他们合理地做好进购计划，做好陈列设计，还要注意真假识别，防偷盗、方诈骗、防调包。

　　客户经理还要密切关注那些家庭、生活、零售经营等有实际困难的零售户，要对他们进行多方面全方位的关爱，为他们排忧解难，集中精力做好卷烟销售，防止他们受一些实际困难干扰，分散精力。

　　四、促销宣传新颖别致

　　平时卷烟销售需要合理促销宣传，其实年关也是如此。在一些卷烟营销人员身上存在一些误区，他们认为年关卷烟销售商机多，消费者需求旺，销量大，因此即使不做宣传也可以卖好。越是年关促销宣传越重要，而且还必须注重宣传的形式的新颖性，注重内涵的丰富性，注重效果的真实性。

　　一是宣传促销的真实性。也就是零售户准备采用什么形式，采用怎样的方法促销，都要确保真实性。

　　二是宣传促销的多样性。零售户要通过广播、传单、熟人介绍、微信平台等不同形式进行宣传。

　　三是宣传促销的可靠性。凡是事先做出承诺的，零售户都要坚决兑现，即使自己有亏损，也要排除干扰，确保宣传活动的可靠性。

　　四是年关宣传促销的时效性。零售户在开展年关卷烟宣传促销时，一定要针对年关喜庆特点、祥和气氛开展赠品、优惠、打折等活动。

　　五、市场监督公正有力

　　临近年关，县局还要组织执法人员加强市场监督，要做到监督公正有力。按照以往经验，临近年关，卷烟市场秩序会受到一些外来因素干扰。还有一些零售户为了获得较高利润，无视消费者利益，参与卷烟走私、贩假活动：有的私自回购，严重干扰市场秩序。因此，执法稽查科相关人员要切实发挥自身职能，要联合工商零等多方面，加强市场监督，对于违法《专卖法》行为的坚决予以查处，绝不姑息迁就，确保消费者利益不受损。

　　结语：年关是卷烟销售的最佳时机，特别是当前行业发展面临诸多困难的时候，作为县级烟草公司一定要切实把握有利时机，要加大宣传力度，引导零售户开展年关卷烟销售，从而助力行业稳步发展。