烟草在线—吸烟有害健康！

卷烟销售的高峰期，也是烟草公司一年中难得的长假，由于零售客户准备不周到，有的品牌会出现脱销断档的现象，而为了满足销售，他们会到同行

要有所保证，不能临时抱佛脚，更不能让零售客户脱销断档。因此，旺季销售时，客户经理要当好指导员的角色，帮助客户分析市场、分析周边的消费

，由于个别零售客户缺乏对节日市场有效地把握，导致在订货中较为盲目，不是因订的少而导致断档脱销，就是因品牌不对路而出现销售不畅，甚至因订货太多

订货量非常小，结果在需求来临时造成新品脱销。因此，客户经理在日常中要加强对零售客户的库存进行跟踪，帮助客户做好库存的预警机制，指导客户科学制定购销存

会出现。但是，越是高温期，我们越要为顾客提供周到的服务，断档脱销是万万不可的。　　为了抓住高温期的商机，我采取了以下几种做法，在夏日里

，较少出现断档脱销，市场品牌替代关系不易形成。从销售来看，主要价位段集中在某几个规格上，货源供应充足，较少运用品牌替代。另外

摆脱销售困境，不少企业想方设法，纷纷采取各种手段，如工业企业采取购烟送礼（赠）品，加大了中高档卷烟的促销力度

脱销，烟多烟少都不赚钱。市场上的卷烟泛滥，零售价格就很难执行到位，而卷烟缺乏，就会造成卷烟脱销断档，一正一反都不利于市场的稳定。而

。　　零售终端经营的这种混沌状态必然导致“赢利弱化”：一是库存管理不科学，商品脱销和商品积压并存----脱销，意味着丧失赢利机会；积压，

服装专柜的销售非常火爆，仅保暖内衣这一款商品，就脱销了两次，现在，我们超市正紧锣密鼓地催调货源。由于我们和供应商有着长期的供货协议，

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