烟草在线—吸烟有害健康！

，构建符合本地消费特征的品类管理体系；如何把消费者研究与卷烟营销工作紧密结合起来指导实际工作开展。这些具体内容都可以成为一项或几项营销的创新课题和QC研究方向，只有把

差异。主要体现为城镇街道和自然村客户的环境不同、大规模客户和中低级别客户的销售结构不同、大学院校与院外的消费群体不同、开发区及工地人员与本地的消费方式不同等等，为彻底打消开展此项工作的人

工作内容先从行业政策、专卖给法规宣传，到本地消费习惯、市场价格执行，卷烟经营情况的具体介绍。亲自指导新商盟订货四次，在订货过程中，详细介绍货源

量为主的考核办法，可在某一段时间内，将具体要培育牌号的客户购进比例和单品牌销量纳入考核体系。尽量避免因为政策原因导致的客户经理无法完成预期的计划指标。　　2、把适合本地

偏向醇、淡、香。而该工业公司的卷烟市场反映大都以厚、辣为主，不适合本地的消费口味。　　3、广告活动或促销活动力度不大，无法吸引消费者的关注。　　4、投放量无法满足

老板又拿着钱在本地消费或购物，这样形成一个消费链。资金始终在本地流通着，不仅养活了本地人还发展了本地的经济。电商的本金和利润都拿走了，用于其他地方的投资

，更值得在新品的初期阶段进行推荐。　　小结：　　不把眼光都盯在紧俏品牌上，购进符合本地消费的价位和口味的卷烟，抢占先机，引导消费。让

，可以说每一种新品的问世都有其新的特色，有其吸引消费者的靓点。当然开发新品之前，一定要与区域经理多交流了解新品的特点，分析在本地消费新品的可能

选择和尝试的方便。对库存较多的卷烟品种更注重出样，便以宣传和选购。最后，消费动态，本人经常结合本地的消费信息进行分析，从而把握市场动向

;关注品牌价值，关注品牌培育过程长期可持续发展的良好走势。二是明确方向。确定适合本地市场的品牌规格目录。既要尊重本地消费习惯、口味、文化、群体特点。又要体现市场引导功能，顺应

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