烟草在线—吸烟有害健康！

柜引导，结合婚庆主题，采取客户宣传和消费者品吸的方式，提升客户销售热情和消费者购买积极性。　　二是结合“娇子”品牌“133”工程，充分发挥核心

提高知名品牌的品牌集中度和市场占有率，当前要重点针对节日市场消费特点，突出一二三类卷烟的上柜引导。要将知名品牌上柜率、市场占有率目标落实到部门、落实到岗位，加大

，同时加强对其培训指导，提高其主推“黄鹤楼”品牌意识，加快动销率；加强对“新增目标客户”的上柜引导，充分利用宣传促销物料作用

通过认真分析市场、分析品牌、分析客户，进一步加大品牌培育力度，有针对性地抓好8个品牌的销售和上柜引导，通过四项举措，渭源营销部重点品牌销售占比及8

；二、推行“3+1”全员营销策略，即三个管理人员带动一名客户经理，做好卷烟销售跟踪保障工作；三、实施“10、30”上柜引导计划，以上柜

知名度与美誉度，引领卷烟市场向低焦油潮流发展。　　四是加大低焦油卷烟品牌的上柜引导力度。要求客户经理走访过程中密切关注辖区零售户的上柜情况，细分零售客户，确定

册的发放，进一步加大品牌宣传力度，让更多的零售户知晓低焦油卷烟钻石（硬吉祥）已经上市销售。　　　二、加强上柜引导。客户经理在拜访客户时

消费引导为着力点，进一步细化低一类及二类烟品牌区域化布局，根据不同区域的需求差异，加强目标品牌的上柜引导，全力拓展品牌宽度，切实提升

;品牌培育方面存在先天不足，但如果因此就放弃了市场的品牌培育，这显然不是工作的初衷。客户经理应该在品牌培育的过程中充分利用感情营销法，做好品牌的上柜引导工作

8.38件，完成率为28.9%，完成率较低，下阶段将加强该品牌市场分析及上柜引导工作。七匹狼16支（通泰）完成7.63件

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