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云南红河州公司立新求变谋划卷烟营销新发展

2014年05月16日 来源:烟草在线红河消息 作者:
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  烟草在线红河消息  2014年,为全面谋划卷烟营销工作,增强应对市场变化的能力,切实推动红河州卷烟营销持续创新发展,云南红河州烟草公司坚持以工作创新为引领,依势求变,聚力创新,以“立、谋、变、聚”四字诀推动卷烟营销工作的开展。

  一是立规范经营之本。以规范经营为前提,坚持标本兼治的原则,进一步抓实内部规范管理,从货源投放、客户分类、客户订货、宣传促销等方面规范流程管理,在过程和节点把控上严格要求,重点监管,切实把好内部规范管理关。同时,全力推进市场规范管理,对客户的购、销、存等数据进行定量采集,动态分析客户经营异常状况,发现异常及时督促整改,不断提升客户守法经营意识;并以市场价格维护为重点,分区域、分客户成立价格维护自律小组,在零售客户之间形成守价经营、相互监督的利益共同体,切实保障市场价格的稳定有序,整个市场状态趋于良好发展态势。

  二是谋品牌发展之势。结合2014年卷烟市场需求的变化转型,认真谋划品牌发展规划布局,以大众化消费引导为着力点,进一步细化低一类及二类烟品牌区域化布局,根据不同区域的需求差异,加强目标品牌的上柜引导,全力拓展品牌宽度,切实提升低一类及二类烟品牌的上柜率,有效推动了经营效益的稳步增长。同时,从构建多元化品牌发展格局出发,加大“玉溪”、“红塔山”以及省外系列卷烟品牌的培育力度,通过区域定位、品类细分,找准目标市场和消费群体,大力调整优化品牌结构,加强消费引导,努力推动品牌向多元化方向发展,品牌呈现良好发展格局。

  三是变创新发展之策。坚持以推动市场化改革取向为着力点,深入探索服务方式的转变升级,紧紧围绕“客户要什么?客户经理做什么?”两大主题,建立客户服务方式转变工作机制,从提高市场需求预测准确率出发,进一步优化信息采集流程,通过建立消费信息数据库、品牌动销数据库,准确预测需求。同时,以创新客户经理考核管理为抓手,把品牌上柜、价格维护等作为重点考核内容,通过建立常态化考核管理机制,努力推动客户经理服务方式的转变升级。

  四是聚营销队伍之力。进一步加强卷烟营销队伍建设,以增强营销队伍凝聚力、创新力为重点,全力打造活力营销团队,通过组织开展劳动技能竞赛、跨区域挂职锻炼等活动,充分营造营销队伍学、赶、比、拼的良好工作氛围,切实增强营销队伍的大局意识,凝聚全力推进营销工作的开展。

 

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