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广西百色市公司五措加强“黄鹤楼”品牌培育

2012年10月29日 来源:烟草在线百色消息 作者:黄建凌
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  烟草在线百色消息  为进一步提升“黄鹤楼”品牌培育效果,近日,广西区百色市烟草公司采取五措加强该类卷烟品牌培育工作。

  一是加大宣传力度,强化消费引导。该市公司切实抓好“黄鹤楼”卷烟促销活动宣传工作,深入宣传“黄鹤楼”品牌促销活动内容、目的和意义,争取零售户的理解和支持,主动介绍促销活动和“黄鹤楼”卷烟。

  二是突出重点,以点带面。总体上突出“黄鹤楼(软鸿运)”作为重点培育的规格,集中精力有效突破。突出重点零售户,以终端建设为契机,深入开展无人宣传促销点和集盒兑奖活动,帮助重点零售户提高动销,刺激重复购进,以此带动其他零售户参与到“黄鹤楼”品牌培育中来。

  三是细分客户,深挖潜力。继续加强市场调研,通过细分市场,寻找目标零售户,深入挖掘增量潜力。将引导“老客户”增加库存量,物料的使用设定一定的基量,同时加强对其培训指导,提高其主推“黄鹤楼”品牌意识,加快动销率;加强对“新增目标客户”的上柜引导,充分利用宣传促销物料作用,增强“黄鹤楼”卷烟的消费吸引力,极力拓展新客户,切实提高上柜率到30%以上,即上柜户数达到5000户左右。

  四是加强沟通,积极协作。加强与湖北中烟营销人员的沟通协作,对宣传促销活动过程中出现的问题及时发现、共同协商解决。专人负责宣传促销物料使用,建立出入库台帐实行痕迹化管理,确保物料用到实处。

  五是强化考核,落实责任。该市公司已将10—12月份“黄鹤楼”品牌月度销售目标分解到12个县营销部,并将完成情况列入月度工作质量考核。市公司将不定期到各县进行督查。

  

 

 

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