烟草在线—吸烟有害健康！

，客户自觉维护意识缺失，普遍存在脏，乱，差等现象。三是商业企业的部分货源供应措施与终端客户的意愿相左，导致客户的积极性和配合度下降。四

长期存在　　当前的卷烟货源投放政策一直都遵循着“稍紧平衡”的节奏进行紧俏类卷烟货源供应，随着民众生活水平的不断提高，节日卷烟消费以及红白喜事批量用烟需求量都非常巨大。而卷烟

货源供应-协议订货，提高零售商户盈利水平。协议订货最主要是考虑客户的真实需求和经营能力，防止给非法流动留下空间；逐步削减紧俏品牌，扩大顺销品牌

的品牌，对客户库存进行合理控制；对于紧俏品牌，及时告知客户货源供应情况，使客户能够依据自身实际销售情况，理性地提出卷烟品牌和需求

人，从小处着眼，从细处入手，在客户经营和生活方面时刻给予关心和帮助。比如：当客户生意忙碌时要及时提醒客户做好订货准备，并及时告知客户货源

，发挥员工和客户的积极性。　　（二）优化货源供应策略，持续、有效执行“均衡销售、平稳发展”的营销策略。当前，九江烟草实行卷烟月度供应总量

和调控货源供应二个手段来强化客户对我们的依存度，客户“被动性”因素太强，往往容易形成逆反。笔者认为，借助终端建设，将RFID应用推广到终端

。　　纵深开展专销结合。对一些采取非暴力抗拒执法、无法依法惩处的零售户，可以通过专销协同实施“软惩处”，如降低货源供应标准和服务频次等通过人性化管理取信于执法相对人。推行

及时跟踪发现问题。分析产生波动原因，若由于货源投放造成的，需改变货源投放策略；若是市场原因，将信息反馈至专卖部门并跟踪落实。　　4.货源供应风险

真正成为卷烟营销网络的一部分，成为我们平等合作的好伙伴，成为烟草的自己人。　　一是把优化货源供应作为客户增收的突出重点。要坚持市场需求导向，深化订单供货工作

烟业智汇