烟草在线—吸烟有害健康！

;客户经理在走访市场的时候就可以指导客户在平时订货时就有意识地拓宽品牌宽度，进行替代品牌的培育，在零售客户的心理植入“多品牌、多利益”的观念。　　下面就结合笔者所服务过的某客户

货源补充工作，努力做到两不误。客户经理要通过市场走访、微信、电话及时告知客户，确保客户掌握订货信息。二是抓品牌培育，提高卷烟品牌宽度。节后“空窗期”，

的实际经营能力不断提升卷烟品牌的宽度，在资金和经营能力承受的范围内，尽量订足货源，给顾客提升更大的选择空间。一是订足货源，满足顾客需求。烟草公司

。既要订紧俏烟，也要订其他品牌，拓展品牌宽度，提高新品上柜率，满足不同消费者的需求。实际中，有的零售户吐槽“烟不够卖

3.销售利润 4.销售品牌宽度 5.客流量　　通过进行市场访问与调查，再结合电脑数据，发现这部分现代零售终端客户的经营能力以及销售数据都有一定的上升

提供方便的同时，结合周边小区居民的消费习惯，增加品牌宽度，适当增加中高档卷烟陈列，引导其节前合理备货，增加盈利，从根源上

，扩展品牌宽度，引导零售户在主销品规断货时向消费者推介同等价位的品规进行替代，利用雪茄烟专区、细支烟专区、新品专区、省产专区等各类专区的设置和爆炸贴的展示

购进量；②一至二类烟购进量；③一至五类卷烟购进金额；④一至二类烟购进金额；⑤条均价；⑥品牌宽度；⑦卷烟陈列标准。雪茄烟

，深入分析辖区市场特点和变化动态，帮助零售客户发现和挖掘新的经营增长点，抓住高端、低焦培育时机，扩宽店内品牌宽度。同时积极主动与本地商业银行对接

;档位的高低由销售指标、内管指标、专卖指标三个主要指标组成。其中销售指标以零售客户的购进量、购进金额、省外烟购进量、省外烟占比、品牌宽度等内容打分评定；内管指标以真烟异常流动数据为分档打分

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