烟草在线—吸烟有害健康！

；2024年，融合数采2.0和价采系统，实现“量、价、存”状态全方位把控，构建了包含“动销分析”“价格分析”“状态分析”和“数据质量管控”4个部分

的真龙（软祥云）等价格相对较低的规格。（三）客户对品牌缺乏足够的信心，担忧动销慢受传统思维影响，零售客户更倾向于备货

冲刺，以弥补疫情带来的损失。那么，年底经营需要在哪些环节发力，才能确保在黄金销售期动销两旺，生意红火呢？　　01 　　打造特色

笔者就周边市场作了简单探视，发现了一些问题并提出思考。　　一、疫情下卷烟市场的基本情况及存在的问题。　　（1）卷烟动销情况　　为了更好地遏制疫情

“钉钉”移动调查功能，对30多万零售客户开展全样本线上调查，掌握疫情变化、卷烟动销、市场状态和道路通行等实时情况，做到提前研判、心中有数。自2月中旬起

，对市场动销状态的验证性缺乏；二是对于零售客户的经营变化、销售特征和卷烟价格信息的采集与分析还未能形成系统的循环模式，三是对于消费市场信息的掌握还十分薄弱

断货率、市场动销率三项指标。客户毛利率反应了客户的盈利能力，而客户的盈利能力是影响客户满意度和客户忠诚度的最重要的指标。市场断货率反应的是客户正常经营品牌的断货情况，它与

月存销比大于2.0的客户作为解困服务对象，纳入移动APP走访计划。让客户树立销售引导购进，存货控制成本，动销带动盈利的经营理念；　　二是调整

大，动销快的客户给与紧俏烟的满足，让客户有利润；而对于需求量小，动销慢的中小客户则给与递增式的配比，逐步提升紧俏烟对客户的吸引力，

、释放需求的市场活力。浙江舟山市嵊泗县烟草专卖局（分公司）聚焦销售数据、客户库存、市场价格、客户服务“四个维度”，准确掌握重点品牌动销、市场价格走势及消费特点变化

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