烟草在线—吸烟有害健康！

　　没有目标的一切行动都是无序的盲从。在卷烟品牌培育中，我们只有制定明确的目标，并将目标分解到品牌培育的不同阶段，才能有效实现卷烟品牌销量、上柜率、动销比、集中度

依赖度，为低焦油卷烟品牌持续不间断的造势。　　4.信息的精确性。客户经理要时刻掌握区域低焦油卷烟的实际上摊率、动销率和零售户、消费者的知晓率、反馈率等，从而确保低焦油卷烟

、不同经营业态的终端信息采集体系，定期采集终端客户的卷烟零售盒价条价、社会库存、品牌动销、断货率等信息，然后通过计算机等信息技术，运用数学模型等对所采集的信息进行

，因此，必须注重对促销的频率控制，让促销只能成为偶尔的添加剂，并不能成为“长期饭票”，否则容易患上“促销时，动销一点

归纳，哪种卷烟动销最快，哪种滞销，结合自身所处地理位置、环境等因素，找出最适合本店销售卷烟的档类，最大限度地保证自己的库存量

，在市场上尚未形成影响力和号召力。要巩固和发展低焦市场，就必须进一步夯实市场基础，重点围绕重点建设与维护，提高低焦产品的实际动销率。将上柜率

紧张了。”原来在零售客户眼中不畅销、动销卖的替代品牌二线品牌现在都成了零售客户订购的‘香饽饽’了。当前客户社会库存普遍较低，大客户在100-200条左右，中小客户平均

不均衡的现象还有一定存在，如部分沿海发达地区低档卷烟社会库存大，动销慢，而内陆地区低档卷烟仍然供不应求。另外，个别地区一、二类卷烟市场投放量偏大

，并根据计划设立品牌培育效果跟踪表，及时跟踪重点培育品牌动销情况，对上柜率、再购率、市场份额占有率、市场份额成长率等关键指标进行认真分析，确保品牌培育相关

；发挥客户经理等一线营销人员的作用，加大市场推介力度，提高产品覆盖率、上柜率和动销率；利用网上营销、电子商务等信息平台，建立低焦油卷烟品牌与

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