烟草在线—吸烟有害健康！

。　　精确预测。每周客户经理都要对线路内的的客户进行走访调研活动，摸清辖区商户的销售情况，准确了解高中低档消费层面和不同消费群体的消费能力与消费习惯，为精确预测提供

;我们要提升对消费市场变化的响应速度。任何变化都有前兆，比如2009年7月份营销例会就发现原本畅销的2.5元左右的低档烟出现了明显的销售乏力。现在来看这是市场变化的前兆。如果能够捕捉并意识到

的那几年基本靠卖任务来完成，追求单箱的这几年基本靠减少低档烟增加高档烟的做法来应付。说难是因为未来的卷烟营销已经无法用行政命令+目标任务的旧方法来实现了，而是要依靠

的共同管理模式。目前我们很多地区出现了低档烟的溢价问题，这样就和某些地区形成了一定的价格差。这就导致了真烟非法流通行为的发生。如果我们不刹住溢价这个车，在需求较旺的地区

的问题和短板日益显现，面临的形势和挑战十分严峻。1.市场需求与供给的矛盾。受控烟大环境政策影响，全国卷烟供不应求、供过于求、供非所求的状况仍然存在，尤其是低档

货源，为消费者提供对路产品。以高档卷烟产品为例，实际上低档卷烟在城郊和农村地区依然有广阔市场，应该坚持市场导向，分析消费者的需求，

，适当加大商业库存、终端库存，倡导消费者保有一定消费库存，特别是实施中低档卷烟稳价保供举措，提高供需匹配度，确保经济运行在合理区间。——及时

，1991年出厂价是12.96元/条。3.00元～6.00元/条的低档品牌，在4家烟厂产品总量中占比很大。一遇原辅材料涨价、严控超产和市场消费升级，企业就过

需求及市场供给；三是对于低档类卷烟比如雄狮（硬）、哈德门等品规，有时只投放到乡村市场卷烟。（二）存在问题一是卷烟总量

，我设定了六个层级，既能满足积分少的顾客，还能满足积分多的顾客。在兑换物品上，有高档次的电压力锅，还有低档次的优质茶杯，

烟业智汇