烟草在线—吸烟有害健康！

；从新品推荐的技巧到品牌培育的构思；从挖潜增效的实施到售后服务的开展等等，都要亲自过问，有的客户经理要求零售户按照自己意愿去遵照执行，不得

突破，大胆地做好新品的推荐工作。客户经理需要在方法指导上取得突破，应该用新的思想武装自己滴头脑，然后用新的方法指导零售户销售。还可以走进零售户的店铺

。第三次，就会被踢出自律小组。低价卖烟是一条高压线，千万不要触碰。　　既然进了自律小组，我一定要好好珍惜。搞好卷烟陈列，做好新品推荐，

零售客户队伍素质参差不齐，在培训过程中，要因材施教，要有针对性，内容以卷烟基础知识、生动化陈列，新品推荐等为主，可以

XXX经理”，我也是懒得去理他们。没有很好地把握与消费者交流的机会，错失了很多新品推荐机会。以致于许多零售户向我抱怨，我推荐的新品市场占有率总是难以提升

进购品牌，特别是低焦微害细支、短支、爆珠等新品，针对合适群体做好新品推荐；要结合烟柜、店面特点精心做好卷烟陈列。积累真假卷烟识别经验，防止掉包

费者进行奖励，这样一来可促进客户积极记录消费者信息，消费者也愿意在该店长期消费提供消费信息。　　2、开展活动。将客户收集的消费者信息统一归档，若开展新品推荐

门，卷烟摆放、政策宣传、合理库存建议、品牌培育、新品推荐等服务内容不具有开展可能性，　　笔者所辖线路中有几位商户，经营者年龄40岁以下，店面面积大、陈列

。至于说诸如产品测试、新品推荐这些常态的做法也很难真正到达目标群体。　　第三个“不好买”是维权难。尽管烟草制品算得上正品率最高的商品，也无法隔绝假烟的无孔不入，又因为品牌

区别的。因此客户经理要依据各零售户的实际做好卷烟品牌、档次的营销宣传工作。切忌盲目、一刀切式的宣传，这样不顾实际的营销不仅不精准，其实也不会产生良好效果。　　三是适时新品推荐

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