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卷烟零售户提振自信源于啥?

2017年05月08日 来源:烟草在线 作者:思念
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  烟草在线专稿  长期以来,我国烟草实现严格的国家专营专卖制度。正是在这一强有力的管理、生产、经营制度下,烟草行业得到了长足发展,有力地维护了国家和消费者利益,维护卷烟市场的稳定秩序。然而近些年来由于受经济新常态以及控烟措施的影响,再加上零售户之间的激烈竞争,使得卷烟难卖已成为一种共识。特别是烟草行业面临的“三个持续下滑、两个居高不下”……“四大难题”凸显、“三大压力”叠加,成为影响困扰行业发展的因素,严重地削弱降低了烟草人信心。在近两年的全国烟草工作会议上,国家局领导也连续向行业人了提出要求,即要千方百计提振信心。

  尽管根据国家局有关统计数据显示,2017年一季度全国卷烟销量稍有提升,但是摆在我们面前的任务依然艰巨,压力很大,这无论对于营销人员还是对于零售户来说,都需要小心谨慎,切记盲目乐观,更忌随心所欲。特别是卷烟零售户要“宜将趁勇追穷寇,不可沽名学霸王。”要借此东风,努力提振信心和勇气,振奋精神和斗志,充分地发挥烟草人敢打敢拼敢干优良传统,不忘初心,继续前行,扎扎实实地开展卷烟销售工作,更好地促进行业发展。那么如何引导卷烟零售户提振信心呢?

  一、国家重视经济发展,力促经济形势好转。

  2017年以来,各级党委政府全面贯彻中央经济工作会议决策部署,加强和改善党对经济工作的领导,坚持稳中求进工作总基调,坚持新发展理念,以推进供给侧结构性改革为主线,随着国家“三去一降一补”深入推进,经济社会发展缓中趋稳、稳中向好。各级各地党委政府及其党政官员做好打攻坚战、持久战的准备,扎实做好工作,为振兴实体经济保驾护航。各级各地必须始终坚持创新驱动发展战略,聚力创新,激励和鼓励创新,大力营造“大众创业,万众创新”的浓厚氛围。紧紧牵住科技创新这个牛鼻子,加快集聚高端要素、发展高端产业,着力形成以创新为引领的经济体系和发展方式,既推动战略性新兴产业蓬勃发展,也注重用新技术新业态全面改造提升传统产业。推动全面创新,着力推进发展理念、体制机制等全方位、多层次、宽领域的大创新,让改革创新贯穿一切工作。各级党委、政府营造创新环境,全体党员干部特别是领导干部锤炼创新思维,各类企业勇挑创新重担,各方面人才施展创新才能,让创新成为全社会的自觉追求和共同行动,激发出高水平全面建成小康社会的强大活力。从2017年前四个月来看,显示经济形势在渐渐复苏,这对从事零售经营业人员来说无疑是利大势好。

  在党中央和国务院的精心部署,在各级党委政府的积极参与,在全体国民的主动参与下,促使经济复苏,缓解了经济增长下行压力增大的巨大压力。居民创业主动性加强,收入增加,提升了消费信心。因此,这为零售户做好卷烟经营有了保价护航基础。

  零售户何为亮:应该说,近些年受经济新常态影响和干扰,经济增长下行压力增大一直以来成为困扰我们零售户的一大困惑。许多企业缺乏经济增长点,导致居民收入降低,消费信心下降,说实在的对我们零售户的卷烟销售营销非常大。同时由于控烟压力增大,我感觉这两年卷烟销售是非常的艰难。虽然自己也想了一些办法,但是卷烟销量依然不是很令人满意,有时候自己也有的信心不足了。

  二、一季度开局良好,为行业奠定了信心基础。

  2017年4月18日,国家烟草专卖局召开2017年烟草行业经济运行工作电视电话会议,贯彻落实全国烟草工作会议和国家局一季度经济运行分析会精神,总结2016年行业经济运行工作情况,分析2017年一季度烟草行业经济运行形势,安排部署2017年行业经济运行工作。对于2017年一季度烟草行业经济运行形势,副局长段铁力指出,今年以来,全行业认真贯彻全国烟草工作会议精神,按照年初确定的目标,扎实推进“稳产销、提结构、降库存、增税利”调控任务,卷烟销量同比增长,卷烟结构稳步提升,税利总额实现增长,卷烟库存逐月下降,重点品牌实现增长,行业经济运行状态企稳回暖,主要运行指标不断向好。

  俗话说:“良好开端是成功的一半。”2017年第一季度在全国烟草战线的员工的齐心努力下,众志成城,攻坚克难,认真谋划,精心筹划,行业上下保持清醒、坚定信心、夯实基础、迎接挑战。化解“四大难题”、缓解“三大压力”,卷烟销量提升,卷烟经济形势回暖,取得了阶段性成果。这无疑是好消息,是动力源泉。客户经理要以此为契机,狠抓零售户的信心培育,要努力提振他们的自信。既要引导零售户烟草倍加珍惜这来之不易的成果,要坚信自己只要努力便有收获的道理。同时也要进一步清楚地意识到行业面临的发展困难仍然很多,道路异常曲折。来不得半点马虎和松懈,来不得丝毫懈怠。

  零售户孙慧琴说:我也从媒体上看到报道说2017年卷烟经济回暖,卷烟销量有所提升。我想这对于我们卷烟零售户来说是一个振奋人心的消息。成绩来之不易,是全国上上下下烟草人共同努力的结果,当然我们一些零售户也是功不可没的。这说明“面对困难和逆境,只要坚持不放弃,不退却,那么一定会取得胜利。”希望零售人要借此东西,继续前行。下一步将进入卷烟销售冷淡期,这对我们卷烟零售户是一个严峻考验,必须做好心理准备。既要经得住考验,更有千方百计地想办法,特别是在围绕消费市场方面做文章,在品牌培育方面下功夫。我给自己定小目标,一定要想办法和周边5家有婚嫁、乔迁等喜事进行沟通,争取把喜宴烟酒活承接下来。通过努力以及有3家确定,还有两家在犹豫,必须加紧。另外对今年经营的卷烟结构也准备做一个调整,积极扩大细支、短支、爆珠烟的进购量和销售量,使得新品卷烟拥有良好的市场支持率。为此,必须多向客户经理学习请教,多和消费者沟通交流。我有这份自信,也热切地想做好做实。

  三、社会需求依然存在,挖潜增效空间大。

  我国地大物博,人口众多,民族文化丰富,既是烟草种植大国,也是烟草消费大国。长期以来,曾经几何时烟酒成为政府机关、事业单位会议接待、家庭招待客人的必须品,更是商家洽谈生意的,联络人脉的必备品。俗话说:“无酒不成席,没烟少敬意。”长期以来,烟酒消费成为国人消费的一个重头戏。由于烟草有损身心健康,控烟要求越来越严,加上受经济新常态影响,这两年卷烟销量有所减少,工商库存有所增加,销售压力加大。但是我们应该清楚地看到,由于社会的发展,年轻人生活压力增大,尤其是房价上涨,物价高攀,工作压力大,烟草成为不少年青人缓解压力的重要方式,烟民年青化、低龄化已经日渐普遍现象。这就是说烟草消费需求依然存在,挖潜增效空间大。

  作为零售户,一定要看清卷烟消费社会需求无论是过去、现在还是将来一段时间都必然存在。因此零售户要千方百计地开动脑子,积累智慧,寻求策略,特别要充分利用现代网络平台,搜集信息,挖掘人脉,开展交流,向网络平台学习、向客户经理学习、向同行和客户学习。要结合周边市场情况,充分地挖掘信息源,拓展商机。零售户要精心进购品牌,特别是低焦微害细支、短支、爆珠等新品,针对合适群体做好新品推荐;要结合烟柜、店面特点精心做好卷烟陈列。积累真假卷烟识别经验,防止掉包受骗。要不断地为自己鼓劲打气,坚持“自信着我行,追求着我能!”

  零售户刘海霞:我是一个新手零售户。依据自己过去在外面闯荡的经验,我发现许多年青人抽烟喝酒现象越来越普遍,在农村红白喜事、一些风俗习惯烟酒消费占有重要比例。这些事实无疑表明烟酒社会需求量,商机多,挖潜增效空间大。我有信心,我也会用心做好卷烟销售。


 

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