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用普一类解决增长问题，用新价值解决高端问题

K型消费分化，对保持良好市场状态、保持经济平稳运行提出了新挑战、新压力，但同时也为品牌发展、市场培育带来了新机会、新空间。

为明年做好准备，或许要从现在开始

最近，有不少朋友都在感叹，虽然整体情况还是还不错，但总有一些模模糊糊而又挥之不去的担忧，不能因为自己的数据指标还不错，就忽视看轻压力挑战，就自我感觉风景独好。

中支的优势是中支，劣势也是中支

尽管细支烟有了重新走强的状态和势头，但中支烟仍然保持了更高增长基数上的持续发展。

调控之上，增长以外

最近看了一组消费市场的数据，进入9月份后——尽管有中秋国庆双节的激发和拉升，看起来确实也比较热闹——整个消费大盘似乎出现了一个接近20%-30%的下跌，大部分行业、企业都逃不过这个整体调整。至于具体原因，目前看还不是很清楚，或者说，情况还比较复杂。

高端烟也要学着『细水长流』

今年以来，尤其元春时节过后，高端市场行情不好，高端烟状态不好，高端品牌带来的收益自然也不好。

快一点多一点，终归还是要稳一点好一点

从近些年的运行调控来看，四季度抓得紧、抓得实、调控得当，不仅有助于当期保持良好市场状态、保持经济平稳运行顺利收官，也有利于以更好的状态、更从容的心态为新一年开局起步奠定基础、做好准备。

重新认识普一类

从2019年开始，普一类就进入到新一轮发展周期，连年保持高速增长，连续实现销量规模、市场份额的全新突破，2021年首次突破千万箱市场规模，2022年销量、增量又接连创下新高，今年上半年就已经实现接近2017年的全年销量，增量则接近2020年的全年增量。

消费K型分化：『捅破天』的勇气，『扎下根』的耐性

回到卷烟消费来看，9月份——抓住中秋国庆的销售时机——较之 6、7、8 月有明显的回暖和转好，尤其高价位、高端和一类烟都有非常不错的增长表现。前3季度拉通起来看，虽然高价位产品有一定幅度的增长降速，但高端以上市场在更高增长基数之上还是保持了与去年同期基本持平的高位增长、持续增长，这也在很大程度上塑造了、保证了行业经济运行的稳定性、协调性。

细支『刷新』高端

回过头来看，细支烟的「拔高」——在最开始很长一段时间，以当时的市场环境和品牌心态——并不过于着眼细支烟的正确方向，而更多考虑缓解高端品牌的增长压力，纾解细分特色的创新焦虑，填补市场供应的形态空白。在那个时候，吃什么不重要，不饿着肚子最重要。

两节观察：在热闹中回暖，在回暖中分化

需求消费仍然不够活跃是事实。整个中秋国庆节，整体上还是延续了消费复苏不如预期、消费分化超出预期的态势。

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