近些天，网络上流传了一条很广泛的段子——三年了，商家都在等着我们报复性消费，结果我们却放下了仇恨——带着无奈而又酸涩的自嘲。就像之前和大家讨论过一样，今年元春季节的热闹喧哗，与其说是报复性反弹，不如讲是补偿性回阳，压抑了太长时间之后，是有一个相对集中的释放，但这一阵过了就迅速还原缺乏活力、缺乏后劲的本来面目。

有心无力是一方面，钱包空了就是钱包空了，我想和我能之间隔着一个钱包的距离。储粮过冬是另一方面，能不花就不花，能少花就少花，我能和我愿意之间隔着一个我敢的距离，消费拼多多化是最直观也最真实的反映。再加上消费场景的收缩，进一步压低了社交、节礼合理性和必要性，非必要不消费，非必要不高消费，成为了更多人条件反射的选择。

消费复苏不及预期，消费分化超出预期，构成了困难的一体两面。

所以，从今年元春旺季——得益于、离不开去年年末积极有效的跨周期调节——顺利高开之后，状态修复、结构活力、品牌表现迟迟没有恢复到理想状态和预期目标。整个二季度，结构的压力都非常大，高价位产品长时间依靠以量还价，高端市场也有相对的结构下移，而量的困难也逐渐浮现出来，中低端产品的加大投放支撑起销量的相对稳定。

这里面其实暴露出需要引起高度关注的新变化，相比于过去宏观经济对于卷烟消费的影响有一定的传导期和滞后期，现在差不多是实时的、即时的，「寒意」很快反映为销量、结构的增减变化。这意味着留给我们缓冲时间、腾挪空间和回旋余地大大压缩，原来可以有相对充分的时间来分析、研判环境变化、采取措施，现在不允许你按部就班，也不可以一看二停三通过。

换一个角度来看，应对时间、容错空间的压缩在本质上是对运行调控从技术到能力的更高要求，我把它理解为，趋势变化的预见性、调控措施的针对性，动作节奏的提前量，首先是对市场变化要足够敏感，能够见微知著发现变化趋势，这就要求调控措施要有针对性，和之前控制增速、调整结构相比，要重新适应稳增长、保增长的难度，而且还要提前量，要果断采取措施。

以此而言，稳需求与提状态，或者说调状态，是解决问题的重中之重。

从稳需求的角度：

一是积极跟进。正如那句直白而朴素的号召——「需求在哪里，我们就跟进到哪里」——难的不是理解到位，而是真正落实到位，一个是知道「在哪里」，疫情期间不一样，疫情过后又不一样，人口流动性带来的需求变化是实时的，也需要即时的跟进；另一个是能够「跟得上」，包括品类、品牌、结构、数量这些方方面面的考虑，还有时限的要求。

二是合理满足。考虑到现在仍然不同程度、甚至同时存在供大于求、供不应求、供非所求，建设高水平的供需动态平衡——以消定销、以销定产——还需要保持定力、持续提升，从7月份开始，中低端产品的投放有了明显改善，也在很大程度上奠定了当前的增长稳。接下来的关键，是更好地平衡、协调不同主体的调控意愿、调控能力、调控节奏，形成因地制宜的步调一致。

三是有效牵引。最好的高端化，就是不断推出NB的新产品。这个道理，同样适用于消费激发、需求牵引。坚持「十六字」调控方针，再加上精准、精细的运行调控，为保持良好状态、保持经济平稳运行塑造了最重要也是最好的基本面，以新技术、新产品来建设新体验、新价值，就是最好的品牌保鲜、需求牵引，眼下尤其需要拿出新东西、真本事。

从提状态的角度：

一是高端产品。高端活，则全盘活。高端品牌压力仍然不小是事实，高端需求后劲很足也是事实。前期停投的作用和效果正在逐渐显现出来，一些高端品牌率先调整过来并带动高端市场整体逐渐复苏回暖。这个时候，既要有决心，调控动作要坚决，不能错失时机，更不能恶化状态，更要有韧劲，不要过于追求立竿见影，讲究的是细调慢养。

二是大宗品规。从整体面上来看，大宗品规保持了相对不错的状态表现，但到了具体市场和个别时间节点，有些市场、有些品规的价格、动销、库存就要困难很多，在增长压力不断放大的背景下，如何兜住大宗品规的状态底线，还需要工商之间更好地更积极地平衡协同，局部化、阶段性的困难扛一扛就过去了，但一定要有底线红线，也要有应急善后的后手。

三是新品以及次新品。和原来对于新品包括次新品现实而直接的诉求，尚未及冠就要重体力肩挑背扛，一起步就要短平快提供销量、结构贡献，今天对于新品的期望，更多集中在——激发需求活力、涵养市场生态、蓄足发展后劲——当下激活一池春水和留得青山在不愁没柴烧，这就要求我们将新品的状态和活力看得更重一些，而不急一时，更不可揠苗助长。

在这个意义上，稳需求、提状态，就是稳增长、提结构。

从8月份以来的情况看，因为去年8月的增长基数很高，不仅商业销量是近几年同期最高，而且结构提升的基数还要更高一些，难度相应也要大得多，当月的单箱批发均价为元春节后单月最高，单箱批发均价增量也是单月更高，这也让8月份截至目前的同比增长不那么明显，一有工作日期的出入，还会马上还原为商业销量、销售收入的增减变化。

不过，以目前仍然有待缓解的外部压力，仍然有待转好的需求活跃度，能够稳定在这样的进度和状态已然不易。在更大程度上，现在就是按照半年会的工作布置，以全力保持经济平稳运行，推动行业长期可持续发展为引领，紧盯全年目标任务，加强经济运行调控，强化消费需求把握，保持良好市场状态，盯着年度目标任务一步一步往前走。

到了现在，不仅没有捷径可言，也不可能一马平川，只有用态度端正+方法正确，务求稳一点，更稳一点，再稳一点。