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为什么慢下来的中支烟更有竞争力?
2023年,中支烟同比增量比2022年同期减少一半还多,同比增幅也腰斩有余,不仅同比增量远少于细支烟,甚至连同比增幅略都落后于——基数更大——的细支烟。
二0二四年的品牌竞争,常识与细节
我们所欠缺的不是从0到1的突破,更包括从一到百、成千上万的一个标准、一个质量,而这恰恰是眼下所需要的宝贵品质。
开门『红』起来
作为一年中最为重要的传统佳节,元春季节的意义毋庸置疑。毕竟,一年只有一次,错过要等一年,尤其对于高端品牌培育——结构提升——元春消费更是至关重要的时间窗口。
高端开年计
中央经济工作会议强调,坚持稳中求进、以进促稳、先立后破。这个要求放在高端品牌、高端市场这里,特别具有指导性、针对性。
进是更高质量的稳,稳是更可持续的进
落实到烟草行业的经济运行,关键是要准确把握「稳」和「进」、「立」和「破」的辩证关系,坚定不移贯彻「十六字」方针,始终坚持将保持良好市场状态、保持经济平稳运行摆在更加突出的位置,不断提高与宏观经济的匹配度,着力稳定在经济大盘的贡献度。
粗支不是过时的象征,也不应成为止步不前的过去
不管是市场表现,又或者新产品开发,粗支烟都逐渐淡出了视线,至少不在舞台中心。市场对于粗支烟的热情,伴随着细支烟、中支烟的茁壮成长一路走低——品牌不热心,客户不期盼,消费不关注——缺乏话题性、活跃度。
收官开局的最后一课,预期管理
进入12月中旬,已经到了今年收官、明年开局的冲刺阶段。以行业的组织能力、调控能力,在坚决完成全年目标任务的基础上,努力实现明年的平稳开局,是有条件的,也是有信心的。
分化加剧,头部品牌持续兑现稳定增长
对于超高端市场的市场走势,之前的判断是,超出预期的消费分化会带来且加速品牌分化。
最后三周:一个目标,三个关键
以前11个月的进度实现、目标完成——销量合理增长,结构稳定提升,状态逐渐转好,主要运行指标总体处于合理区间,经济运行质量和效益不断提升——考虑到去年12月的投放数量、投放结构和投放节奏,今年的目标完成是有条件的,也是有信心的。
除了货源投放,还应该为明年开年准备些什么?
尽管只是12月初,距离全年收官还有近1个月时间, 距离重点还有不能有丝毫松懈的「最后100米」, 但考虑到 1-11月的目标实现、进度完成,「确保完成目标任务」有条件,也有信心。现在更多考虑的是——如何在确保的基础上——让目标任务完成的质量更高、目标实现的状态更好。
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