烟草在线—吸烟有害健康！

：样本客户要学会熟练运用信息采集软件，提高思想认识和软件运用能力，不断加强经营数据分析，深入了解卷烟消费趋势和消费特征，不断提升自身经营能力

，实现卷烟销售。从卷烟销售过程来看，人员、卷烟品牌状况、服务水平、工作流程、营销管理、激励制度等都是影响销量和结构的因素。此外，整体经济形势、辖区卷烟消费特征

费者信息采集的流程、办法等，规范化采集、使用信息，以点带面研究卷烟消费需求规律，研究消费者消费特征及其对品类、品牌的态度，从而科学制定营销策略

;注重对有意向消费者的引导。根据“双低”品牌需求特点，工商协同选取目标市场，力求将合适的品牌投放给合适的客户。并综合考虑节日消费特征和目标客户类型等因素，按照

情况、市场状态、市场零售价格指数、消费环境及消费特征；　　B、品牌维度：分析品牌市场覆盖率、上柜率、断货率、动销率、重需率、成长率等市场态势指标；　　C

消费正在演变为当下典型的消费特征。碎片化的媒体和信息接触模式削弱了传统媒体的杀伤力，因此，企业如果依然按照过去的传统思维，选择无差别的覆盖大众消费市场

管理模式推广工作，从一线人员的管理幅度、消费者的消费特征以及客户地域管理便捷性等方面考虑，将15－20个地域毗邻客户作为划分单元标准，进而将青秀区

与众不同。追求个性是当今时代的潮流和趋势，也是市场经济的特点。美国消费者协会主席艾拉•玛塔沙说：“我们现在正从过去的大众化消费时代进入个性化消费时代。”适应个性化消费的特征

客户经理说我的小店在工业区内，卷烟消费者大都来自工厂，消费特征比较明显，就把我的小店设置成烟草公司的信息采集点，采集市场信息和消费者信息。　　“设置

生活的。　　三、消费个性化的探通　　随着市场竞争的空间不断缩小，商家平均分得的市场份额越来越小。原来的消费大众已经转化为“小众”，个性消费特征越来越明显。现已初步形成了六大消费群

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