烟草在线—吸烟有害健康！

指导的重点放在提高上柜率上，建议采取少进快销的方式，加快周转的速度，防止出现滞销和脱销的现象。四要做好信息反馈和跟踪指导，及时反馈零售客户的需求

进行调控，“金圣（硬滕王阁）”上柜率从二月份的51.14%提升到目前的88%，动销率从之前的23%提升到了目前的74%。2016年金圣

，对涉及到考核的箱值量、品牌培育以及上柜率等任务和指标进行动态调整，使之更加趋于合理实效。大家知道，合理而科学的卷烟营销任务和指标，不仅不会阻碍卷烟

、品牌推介、合理备货、品牌上柜率等工作要持续加强对客户的培训指导，切实提升客户经营能力。　　四是积极开展卷烟营销活动。为营造国庆期间卷烟消费热点，积极开展真龙品牌消费拉动

客户经理工作职责考核。从“卷烟上柜率”、“库存合理率”、“价格到位率”、“新品动销率”和“客户满意率”等五项指标，根据不同岗位的职责要求，以销售业绩及利润为核心

;在各区域市场的供给水平、销售状况和运行指标，包括市场价格、社会库存、紧俏程度，零售客户上柜率、订单满足率、货源订足率，消费者尝试率、再购率等，

，市局考核什么我们就抓什么，市局要考核新品牌上柜率，客户经理主动从“后台”走向“前台”，面对面服务客户，重点介绍新品牌，

，有的品牌培育刚刚取得了一点效果，上柜率稳定了，动销率稳定了，销量稳定了，就认为品牌培育已经取得了成功，而忽视了品牌的继续

的过程中，因为政策理解的偏差，营销人员执行能力的偏差，客户经理贪图省事的原因，导致政策的执行走样。比如培育品牌的时候，会考核新品牌的上柜

，时时关注片区客户、市场、品牌情况，切实做到“四清四明”。二是突出“三率”监控，强化基础工作。通过对订单成功率、新品上柜率、客户走访到位率的考核使客户订货有保障、品牌培育

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