烟草在线—吸烟有害健康！

市场的良好基础，为该品牌后续的新品上市铺平了道路，而初期的芙蓉王（蔚蓝星空）采取的又是定点销售投放策略，这就更为该烟吸引了关注的眼光和赚足

研究。　　（一）应对信息采集的滞后性问题　　信息采集是一项起点性和基础性工作，其效率和准确性如何，直接影响到卷烟投放策略、品牌培育、市场调控

，就要在资金利用方面下功夫。　　部分农村客户由于担心投放策略调整造成某些卷烟品牌断货，存在压货的心理；也有部分客户没有做好合理的卷烟订购计划，

精心的经营指导，适度运用稍紧的货源控量投放策略和有特色地卷烟促销活动，调动零售客户的销售积极性，能够有助于终端市场卷烟品牌培育近期目标的顺利实现。　　四、以

、建立良好客我关系放在核心位置，完善均衡货源投放策略，实现货源尤其是紧俏货源分配的公平公开公正与透明，严格控制大户规模和依靠大户的不当做法，切实

分不开的，比如客户经理的一个工作就是向客户讲清、讲明执行指导零售价的目的和作用。同时加强终端信息监控，根据量、价、存模型，合理调整货源投放策略，

，不仅积压了资金，而且还带来了销售隐患。　　烟草公司的这种投放策略，对于一些实力较强，销售量较大，流动人口较频繁的零售客户

的媒体投放策略规划，快速启动市场的区域和渠道拓展策略规划，快速制造热卖的市场拦截策略规划，以及快速成长品牌的终端推广策略规划，并将其灌输到公司每个

投放政策，实行高档卷烟倾斜城市市场，低档卷烟倾斜农村市场的投放策略；根据不同市场类型卷烟品牌的需求不同，实施部分品牌倾斜部分业态投放

市场，给品牌的培育与成长提供一个良好的大环境、大氛围。在投放的时候对于零售价位相近的紧俏品牌和顺销售品牌，要做到“错位投放”，实施差异化的投放策略，

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