烟草在线—吸烟有害健康！

，浑水摸鱼，从中得利。为此，中小户怨声载道，叫苦不迭。虽然有的专卖部门看到大户违规问题的严重性，但在思想深处依然不够重视大户监管

”与烟草行业之间的瓜葛也越来越深。可以说，能否管理和平衡好“大户”与“中小户”的关系，是基层烟草企业负责人是否称职的重要因素。　　3.重提“大户”问题反应了什么

积压，资金周转不灵。因此，在销售旺季，中小户要根据自己的销售能力和资金状况合理订货，确保供需平衡，资金周转正常，切莫

工作，为制定科学的营销策略提供依据；客户经理每月对“卷烟零售大户”进行库存盘点，同时做好周边中小户的走访工作，力求核准真实销售信息，

（非渠道卷烟）充斥市场，它们将获得市场价格的话语权，正规卷烟也不得不贱卖。假设代订行为频繁发生，使得零售客户中小户与大户之间的货源

类别的跨度。　　三、引导客户改善经营，激励配合烟草工作。　　客户分类应发挥“规范大户、扶持中小户”的作用，使零售客户有持续改善经营的动力。目前卷烟市场处于供不应求的状况

“两级分化”的特点。具体地说，大户的卷烟库存偏高，中小户的卷烟库存偏低；大户明的卷烟库存不大，暗的卷烟库存不小；烟酒店的卷烟库存

，如今只有个别高端品牌仍保有此特权，大部分品牌都下调定量限额到10条以下。对于中小户零售客户适度的紧缺不影响正常销售，但对于销售大户或者婚庆用烟需求，将无法

;就不能享受客户经理的服务吗？　　点评：零售户固然有不同业态、大中小户之分，实行差异化服务也是允许的。但如果只服务大户、疏远小户，就不是一个

;步步为营”，一旦好的机遇来临，就要抓住机遇，趁势发展，实现更大的创业梦。时下，在卷烟市场有不少经营大户，令中小户羡慕

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