烟草在线—吸烟有害健康！

增幅趋缓、投放量逐步缩减的趋势下，分公司围绕“订足率”“订足面”等指标多次召开会议进行研究、及时调整思路、研究提高紫云、软云等常销品牌订足率、订足面的对策和办法，积极做好

定量机制。合理定量是决定货源投放与类别零售客户匹配度的重要依据，把“两面一率”即“进货面、订足面、订足率”作为不同类别合理定量主要依据，“订足率、订足面”过高，卷烟

客户订货意愿和需求情况；依托自动信息采集和手工信息采集数据，围绕价格指数、社会库存、订足率、动销率等指标综合研判市场状态；聚焦区域消费习惯差异、目标消费群体特质

，如“重点品牌培育能力强”单元内的客户，七匹狼（软灰）订足率达到96%，订足面为90%。玉溪（软）订足率为

，如“重点品牌培育能力强”单元内的客户，七匹狼（软灰）订足率达到96%，订足面为90%。玉溪（软）订足率

，随后，营销人员针对自己片区的省产高端高价位卷烟的订购面、订足率、户均以及零订货等情况进行汇报，专卖人员针对近期本地市场查处的案件进行了通报，并明确了重点

”。一是盯货源供应让客户“安心”。结合客户经营需求，以年度、半年度卷烟销售计划为出发点，积极把控销售节奏，围绕卷烟订足率、社会库存、市场价格等指标，

因素，帮助客户打开经营指导“航标灯”。三是对比客户进销数据，设计整改“补天石”。通过每期分析卷烟订货需求量、各品规订足率、云POS用户存销比等数据指标，分析

卷烟订购系统计算出不同规格卷烟的上柜率、订足率、复购率等数据，分析市场上各类卷烟的畅销程度，预估品牌发展趋势，挖掘消费者的潜在需求，增强品牌培育

。密切关注重点品牌上柜率、订足率等，及时反馈异常订单信息，确保卷烟经营规范有序。

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