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浙江嘉兴市局完善“三大机制”提升货源投放水平

2015年04月07日 来源:烟草在线浙江消息 作者:
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  烟草在线浙江消息  为适应新常态,进一步发挥市场在配置资源中的作用,确保零售客户合理盈利度,日前,浙江嘉兴市烟草专卖局(公司)通过完善客户评价、合理定量、品牌跟踪三大机制,强化精准数据在货源投放中运用,不断提升货源投放精准化水平。

  一是完善客户评价机制。客户分类评价是决定货源投放总量和结构协调性的重要依据,在明确“月均进货单价”和“月均进货量”指标作为客户分类评价因素的基础上,销售管理部门在客户分类评价上兼顾区域人口、经济总量、人均可支配收入、社会消费品零售总额、零售客户密度等因素,确保烟草经济运行与行业发展同步,与地方人口经济协调,全面提升总体与区域市场货源投放一体化水平。

  二是完善合理定量机制。合理定量是决定货源投放与类别零售客户匹配度的重要依据,把“两面一率”即“进货面、订足面、订足率”作为不同类别合理定量主要依据,“订足率、订足面”过高,卷烟投放量偏小,“订足率、订足面、进货面”过低,卷烟投放量偏大,销售管理部门把类别客户合理定量与“两面一率”相结合,确保类别客户合理定量协同,全面提升货源投放结构协同水平。

  三是完善品牌跟踪机制。品牌市场表现决定货源投放与市场资源配置水平的重要依据,把“两价一比”即品牌“预期价、预警价、社会存销比”作为货源投放量的主要依据,社会存销比高,市场价格低,卷烟投放量偏大,社会存销比低,市场价格高,卷烟投放量偏小,理想社会价格是介于预期价和预警价之间,销售管理部门把具体品牌(规格)投放量与“两价一比”相结合,确保重点品牌定量合理,全面提升货源品牌(规格)投放精细化水平。

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