为进一步推进精准营销工作，云南省曲靖市师宗县烟草专卖局（分公司）在坚持“总量控制、稍紧平衡”的原则下，结合师宗县实际，着力“精准分类、精准管理、精准投放、精准服务”，全力提升卷烟营销水平。

　　该县局（分公司）认真开展精准营销工作，努力营造稍紧平衡的市场环境。在销量增幅趋缓、投放量逐步缩减的趋势下，分公司围绕“订足率”“订足面”等指标多次召开会议进行研究、及时调整思路、研究提高紫云、软云等常销品牌订足率、订足面的对策和办法，积极做好客户宣传，提高紫云、软云等订足率、订足面，满足市场需求。在精准营销方面，认真落实“控制总量、稍紧平衡”的经营方针，强化销售管理，货源投放在“稳”字下功夫；强化信息采集，把握市场在“真”字上下功夫；强化品牌培育，品牌规划在“细”字上下功夫；强化经营管理，多经效益在“好”字上下功夫，卷烟销售实现了销量平稳增长、结构合理提升、效益持续增长的目标。

　　在精准营销方面，结合全县卷烟零售客户类型、特征及业态，以精准分类实现目标客户，并定期对零售客户从市场类型、业态、经营规模三个维度进行测评，通过精细划分市场、精准做好客户分类，明确各类卷烟品牌的重点投放区域，最大限度满足市场需求。做到科学预测、规范操作、完善品牌培育管理机制，工作扎实有效。健全、优化卷烟管理流程，加强品牌生命周期管理，构建完整的品牌引入、培育、评估、退出体系，科学、系统、规范做好营销精准管理工作。通过细分目标市场、精分卷烟类型，细化营销措施，密切关注社会库存，全面掌握异动信息，根据市场变化制定卷烟投放策略，确保卷烟不断档、不脱销，及时调整卷烟投放节奏，确保卷烟货源精准投放，提高客户满意度。针对不同的服务需求与期望，实施差异化服务策略，帮助客户分析经营中的优势及不足，充分挖掘客户销售潜力，指导客户理性订购卷烟，实现服务资源的科学配置，做到精准服务，提高服务水平，提升服务效率。