烟草在线—吸烟有害健康！

　　烟草在线专稿　　徐克吉山东惠民县人，他的店铺位于本地一个电厂门口，主要消费群来至厂里三千多职工，他的店铺不算大，主要经营烟酒及饮料。生意却

不断降低，最终损害的还是消费者的利益。店铺要想在竞争中立于不败之地，就要想方设法以自家独特的风格吸引消费群。只有差异化经营，才能避免商家之间的价格战和竞争所

，提升生意赢利，也能为顾客提供更满意的商品搭配，更能培养潜在的消费群，但附加销售绝对不是强买强卖，不是捆绑销售，而是一种在

　　学会了信息收集和分析。终端的生命力很重要的一点是取决于消费群的巩固与壮大，这就需要终端不断加强消费个体把握能力。

　　历经两年研发的“中华”（大中华）承载着树立“中华”品牌超高端形象的历史使命，即将正式上市。为确保这一新品“一炮打响”，上海烟草市场营销中心按照国家局和集团公司领导要求，创新开展了涵盖领导、行业专家、高端消费群……

、分析（Analysis）　　　通过对各品牌、规格的目标消费群的分析和分类，形成具有特色的卷烟品牌规格目标消费群数据库。　　　通过综合对各店面的商圈类型

相互开展参观学习，加强经营现状交流，分享经营心得，激发客户改造终端的动力和活力。鼓励示范街客户深入挖掘潜在消费群、长期消费群、忠实消费群，

谁，谁才是你的主要目标顾客群。这就要求品牌必须要有一个非常清晰的目标消费群定位。如万宝路香烟，最早定位为女性香烟，但是女性消费群的低度消费让万宝路在发展早期

知名度为核心，选择预定投放客户及消费群，以客户较为关心的价格、包装，消费者注重的橄榄口味、时尚特点为重点进行上市宣传，为确保品牌上市成功打好基础。

;商品定位也很重要。比如卷烟的销售，如消费群多是工薪阶层，经营重心应定位在10元左右的卷烟；如消费群以青年人为主，经营重心则应定位在一些细支、采

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