烟草在线—吸烟有害健康！

、有限公司管点”的统销模式业务流程。由点及面，如今全市卷烟规格已基本实现统销。　　统购统销，市场策略的核心是货源投放策略。上海烟草开发货源属性判定模型和分属性投放模型

反馈动态，对可能存在异动的部分市场、部分客户的货源投放提出预警，营销中心根据此类信息及时对货源投放策略进行调整，保障市场合理供应。三是加强货源组织力度。根据市场

据和自主研发的AI算法，我们可以有效对市场、品牌、客户‘画像’，获得市场状态测评数据、品牌状态评价数据、零售客户库存预测数据。通过大数据平台，还可以对单品的投放策略

;即对不需要、无法销售此类品牌规格的客户投放过多，加上考核的因素，造成上柜率的畸高。上柜率反映的是品牌的投放策略及零售户的接受程度，但绝不是越高越好，

，确定差异化投放策略。同时，在一个投放周期内，通过“订足面和订足率、上柜率、动销率、条价格到位率”复盘评估投放效果。　　通过准确掌握市场真实状态、制定公平合理

销售情况，为科学需求预测、调整投放策略、组织有效货源、制定营销措施提供有力的“量化”支撑，逐步实现由“经验营销”向“数据营销”的转变。　　市场信息是企业的重要资源

;由系统自动计算，形成30个档位分级，在确保同档位、同级数客户享受一致投放策略的基础上，卷烟投放做到“不要什么不给什么”。　　在市场检验中完善改革

。二是品牌投放策略变动比较频繁。受指标数据的影响，营销部门出台的品牌投放策略频繁变动，但出台的政策未考虑农村市场实际。如农村消费主要以中低档烟为主，受省外

，挣一个算一个。　　三、几点意见或建议。　　1、继续完善稍紧平衡货源投放策略，适当对沿边区域采取灵活投放策略，从源头上遏制外部卷烟流入市场。　　2、继续

，以一周为周期，根据零售客户上期销售情况和当期库存情况，依照销售目标制定当期销售计划，对零售客户制定当期“紧俏品牌卷烟投放策略”，将紧俏品牌

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