烟草在线—吸烟有害健康！

，扎实做好重点品牌培育工作。　　　　一是精准定位。在认真开展市场调研的基础上，确定强势品牌、顺销品牌、常销品牌和主导品牌、补缺品牌、替代品牌，根据品牌特有

精准的营销服务；在紧俏卷烟缺货的情况下，积极推荐替代品牌，切实提升客户赢利水平。　　四是“贴心”服务。始终把零售客户满意度放在首位，注重服务

）规格，争取做到新品满足市场消费需求和适合周边消费水平。　　二、加强经营指导。临近年尾有部分紧俏卷烟品牌断货，在指导客户寻找替代品牌的同时，积极推介

）、黄金叶（金满堂）、泰山（硬红八喜）、黄鹤楼（软蓝）等品牌作为省产烟替代品牌，努力提升卷烟零售

局（公司）向零售客户、消费者进行卷烟规格引入退出的通告、解释，并推介替代品牌规格。　　《规则》对品牌引入退出进行了明确要求。新规格引入应从品牌、品类、低焦油三个

费者的解释工作，使消费者在寻求替代品牌时消费结构能够有所提升；第三步，要做好库存管理工作，通过考核加强门店监管，采购卷烟要适销对路

，有针对性地加大同档次替代品牌卷烟的宣传和推荐力度，有效满足零售客户的需求。定期对困难零售户开展亲情化服务，从订货、销售等方面为其提供指导和服务。对不同群体

、黄山、金圣等三类品牌培育，引导零售户培育低结构替代品牌，注重结构提升的渐进性和稳定性，不断挖掘卷烟结构调整潜力。　　三是加强真龙品牌培育。加强乡镇和农村客户

，做好品牌培育工作，加强销售意识，除主销规格外，重视各类替代品牌的培育，并结合品牌培育工作制定具体任务。　　此次培训通过微信平台

;可以规避货源风险，目前我们的零售户对部分品牌的忠诚度、依赖性较强，必需要消除零售户的观望心态，确实保证替代品牌的上柜，客户经理要时刻操练品牌培育

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