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河南义马市局落实“四个精准”培育重点品牌

2016年10月27日 来源:烟草在线 作者:王小锋
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  烟草在线义马消息  为进一步提升卷烟销售结构,保证年度指标圆满完成,日前,河南义马市局在认真研究分析市场的基础上,以落实“四个精准”为抓手,扎实做好重点品牌培育工作。  

  一是精准定位。在认真开展市场调研的基础上,确定强势品牌、顺销品牌、常销品牌和主导品牌、补缺品牌、替代品牌,根据品牌特有的品质和消费群体,制订品牌培育营销策划,并以畅销品牌资源,带动其它重点在市场的覆盖面与认可度。  

  二是精准定点。以大型商场、超市、便利店、烟酒专卖店等客户群体为重点,做好知名品牌铺货。同时,发动营销人员深入一线做好工作,不断增加重点品牌在中小型零售客户中的面市率。

  三是精准指导。要求客户经理针对每一户的品牌上柜情况进行跟踪拜访,宣传知名品牌时,告知客户知名品牌的特点、利润等,让客户根据掌握到的品牌信息进行对消费者传播、推荐、引导,丰富客户产品知识的同时,增加客户在销售时宣传的主动性和消费者选择品牌的目标性。 

  四是精准陈列。通过规范终端陈列,提升客户向消费者推介品牌的能力;将传统的知名品牌与新面市的同类型品牌并排陈列,类比推介,加快认知,促进销售;客户经理通过终端陈列维护,充分发挥零售终端传播品牌文化、传递品牌价值的窗口作用,提升终端客户培育品牌的能力。

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