烟草在线—吸烟有害健康！

考核客户经理销量的关键指标，转换成主导品规订足率、主导品规进货率、订单成功率、在销品规上柜增长率等指标，使客户经理更加关注“销量”背后的品牌构成、品牌结构和客户需求等营销基础

群销量走势图　　 2011年1-2月份黑利群类别客户进货面率　　高订足率反映需求忠诚度，高市场价映射主流风潮——标志性品牌“利群（软红长嘴）”、“利群

关注“五要素”即高端卷烟的上柜率、目标客户订足率、订足面、价格到位率和库存等情况，确保高端卷烟市场状态良好。及时收集高端卷烟的市场反馈信息，并定期盘点目标客户库存情况

投放策略。红河州局（公司）明确调控目标，从投放总量、投放品规、投放档位等维度，结合卷烟品规价格到位率、订足面、订足率等指标调整投放策略

。　　义乌烟草的数据产品不只在终端维度，还有品牌维度。品牌培育专员通过数据掘金，建立以进货面、订足率、销售转化率等5项指标为基础的品牌状态评价模型，直接生成各个品规

等策略工具，从品牌宣讲、驻店助销、明码实价、终端陈列四方面维护成熟品牌市场状态。　　（一）运用五要素法，实现货源精准投放　　通过订足率

的平衡点。”一向大大咧咧的钱李莉面对身边同事们的夸赞，竟禁不住腼腆起来。严谨文静的“多面手”掌握好客户档位数量区域分布情况，满足率、订足率、重购率等指标数据以及环比变化

，坚持精细管理的理念调研社会库存情况，了解返乡人员动态；各县级局（营销部）调取本辖区每周期的订单满足率、货源订足率等指标

、市场及客户细分、指标等元素集于一体，重点围绕订单满足率、客户订购面、客户订足率、价格指数等关键因素计算和评估货源投放在市场上的反应及效果，是一套由赣州市局（

按不同批次分期供应给客户。目前，客户的平均订足率达85%以上。　　除此之外，他们还对在销异型烟进行归类，分成细支烟、中支烟、短支烟等类型，在

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