烟草在线—吸烟有害健康！

，选择在本地市场发展空间和有一定基础的低焦油系列作为品牌培育突破口，开展并对各营销片区下达销售计划，常态化进行品牌上柜率和感知度等绩效考核，

重点品牌的口味、香型、卖点、营销技巧，与客户达成共识，着力提高重点品牌的上柜率和动销率，逐步提升客户盈利水平。　　四是夯实队伍建设基础工作。着眼于夯实基础

等方面的问题。　　　三是注重定位、加强引导。每日拜访中从货源投放策略实际出发，从客户商圈类型、主销价类品牌、上柜在销品牌库存等多重因素，以客户角度为侧重，强化对

，新品牌的上柜率也不是一蹴而就的，要让客户全面了解并掌握低焦油品牌销售需要一个长期的过程，我们在品牌培育时要有相当的耐心和契而不舍的精神。在客户服务过程中要不厌其烦地进行

的培育能力。着重做好真龙、黄鹤楼、双喜（1906）、七匹狼品牌系列几个重点培育品牌培育工作，各营销部夯实重点品牌基础，提升品牌上柜率，

品牌分析，以降低客户的经营风险，同时做好宣传解释工作，尽可能地打消客户疑虑，鼓足他们新品牌上柜的信心。　　二是善用以点带面法，

，扎实推进零售终端重点品牌培育工作。　　　　　一是加强市场拜访力度，提升品牌分析力。要求客户经理针对每一户的品牌上柜情况进行跟踪拜访，宣传知名品牌时，

%，达到阶段性预期目标。　　一是加强调研，把握需求。结合天等县的市场特征，把同价位主销品牌上柜率作为参照值，设定目标任务，同时

前期营销的工作做得如何，在这个常态化销售过程中就可以看得出来。　　只有唱好了这样的卷烟品牌培育“五步曲”，才能够实现品牌上柜率有所提高、动销率稳步提升、销售量和市场份额显著

，清晰地标明价格以便客户一眼看到，引起他们的购买欲望。而对于那些销售不好、库存较多的卷烟品种则适当收敛。其次，尽量宣传某些卷烟品牌，以提高卷烟品牌上柜率

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