烟草在线—吸烟有害健康！

和日常口粮，满足消费者的刚需。这需要与零售户进行深入沟通协作，以零售终端为主阵地，挖掘固定客户和潜力客户，以高品质的产品和服务提升客我粘性

客户拜访主次及针对性不强。服务重点客户对象的选定还存在“档级、配合度优先”的现象，对于辖区销售波动异常客户、潜力客户的关注挖掘不够，客户重点诉求把握不足，

等功能，加强重点客户、大宗客户、优质客户和潜力客户联系，激发客户购买激情，引导客户拓展消费，提升卷烟销售业绩，推进行业不断发展。三

够争取必须尽量想办法争取。当然对于不同人家的情况，在卷烟经营方面要尽量依据不同情况合理做好安排，可做适当引导。尤其是红喜宴，要善于做好引导，挖掘客户

;尤其要引导客户学会网络信息技术的使用，要充分发挥“互联网+”功能，利用“大数据”搜集客户信息，挖掘客户潜力；搜集卷烟消费信息，

。一是督促客户要持续确保传统优质品牌的经营。中秋节前要密切关注周边市场动态，主动联系重点客户、大客户、潜力客户，加强感情沟通，确保卷烟销售。要积极挖掘新客户

高度，积极思考如何高质量谋划卷烟营销，如何有效激发市场活力，如何深入挖掘客户潜力等课题，并思考解决问题的策略。客户经理只有根据片区市场特点

，要深入地为客户提供有效服务，以更好地激发客户的积极性和主动性，开拓客户潜力。为客户排忧解难，促进他们挖潜增效，拓宽市场，

，乐于交流的客户，作为重点客户备案，对有望发展为重点客户的“潜力客户”、“准重点客户”，要想方设法接近，或借助亲友“拉拢

国内晾晒烟原料需求状况，大力实施精准营销，同时综合市场规模和发展潜力、公司自身特点和能力两方面客观实际，明晰目标市场，培育潜在客户和潜力品牌

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