众所周知，无论是过去还是现在，无论是城镇还是农村，在日常宴席中，卷烟始终是一种最常见的消费品。当然不同时间段、不同地域、不同性质的宴席，卷烟消费量各不相同，这一点相信大家都可以理解。但是在同一时间段、同地方且同类的宴席中，卷烟消费量往往差别也比较大，这又是咋回事呢？

案例：

最近，笔者老家附近有两位邻居家先后不幸有人去世。为叙述方便，不妨成为甲家和乙家。甲家逝者是一位年满90岁的老人因器官功能衰竭而亡，乙家则是一位65岁的男主人因长期肾衰，一天晚上起夜时不慎摔跤加重病情而亡。这种宴席在当地都属于白宴席，据了解他们俩家使用的烟都是普皖（15元/包），其中甲家消费172条，乙家消费113条，相差近60条。那么为何两家卷烟消费数量相差如此大，影响因素到底有哪些呢？笔者带着好奇心进行了一番调查，得知其中因素有很多。

一是与逝者年龄因素有关。白宴席对于家属来说，总体承受的是悲痛心情，家属情绪低落，郁闷难过。当然如果逝者年逾80岁以上，本地人认为于逝者属于解脱病痛折磨，算得上是一件喜事，俗称为“白喜事”。人们会劝他们亲属换个角度去思考而节哀，因此在操办宴席时，帮忙主事的人也会放开手脚，开支方面不会过分顾忌什么。但是如果逝者年龄较轻，那么对于他们的亲属而言心中是难舍惋惜的，是无限悲痛思念的。在操办宴席时，帮忙主事的人会顾忌家属心情，开支方面有所控制和节约。例如上述两户人家，甲家去世的90岁高寿老人，而乙家去世的则显得相对年轻得多。因此，这是影响两家最终消费卷烟量差别的因素之一。

二是与家庭条件有关。纵观这两家，甲家家庭条件相对较好，经济活络，乙家经济条件相对较差。其中甲家老人的儿子从事白酒批发生意，这些年赚了一些钱。其两个孙子，一个在市区法院工作，一个从事教育工作，算得上经济条件优裕的家庭，因而消费时大家没有顾忌。而乙家逝者还有个孬子哥哥，需要人照顾。逝者儿子书读的不多，常年在外打工，没有赚多少钱，而逝者生前不仅不能干活赚钱，而且还要经常花钱透析。数年前盖的一幢房子二楼至今未装修，看到他家的实际情况大家都心生怜悯，尽量节约开支，这是导致卷烟消费量不同的一个原因。

三是与操办时间有关。甲家由于去世是高寿老人，因此找来道士念经做法，丧事前前后后大办三天半。而乙家因逝者年龄较轻，只找道士简单操办两天就结束了。比甲家少一天半时间，这要节省许多烟。实际上无论是宴席，操办时间长短是影响卷烟消费量的一个不可忽视的因素。对于经济拮据的人家，一定要事先做好合理安排，时间能紧促一些尽量紧促一些。而对于家境较宽裕的，则可依家属要求安排。

四是与操办方式有关。操办方式也是影响卷烟消费的不可忽视因素。这里操办方式主要是指伙食问题，一般来说现在农村操办喜宴做饭有以下几种形式：第一种是自家购买菜请邻居帮忙烧，显然这邻居纯属帮忙，不需要开工资，但每天都要给一包烟和一条毛巾；第二种是请专职上门烧饭的人，他们自带桌椅、材料、餐具、灶具等，这样一般只需要事情结束后结算费用，并给一包烟和一条毛巾即可；第三种是去饭店就餐，这需要开席时餐桌上的烟，酒店人员则无需给烟。因此第一种形式额外花费烟相对多，第三种最少但花钱较多。甲家选择的是第一种形式，乙家是使用第二种形式，无疑甲家会多消费一些烟的。

五是与主事的人有关。很显然，主事的人态度如何也是影响卷烟消费量的一个重要因素。甲家乙家虽相隔不远，但属于不同生产者，在操办整个丧事过程中是由不同的两个人主事的。甲家主事人其妹夫在当地开了一家零售店，或多或少存在亲情照顾因素。主事人在操办甲家的丧事时，极力推荐烟酒等商品都在其妹夫家零售店购买，所以购买烟酒时，内心是想多一些更好，买得多自然就消费得得多。而乙家的主事者，人忠厚老实，处处为家属着想，能节约尽量节约，能不用的尽量不用，由此导致两家最终卷烟消费量有差别也不能理解了。

六是与亲友数量有关。再者亲友数量多少是影响卷烟消费量的一个至关重要因素。甲家是大户人家，亲朋好友多，每餐开席时大概都在15桌以上；而乙家相对来说亲朋好友少，每餐开席时基本在10桌左右。就餐时一桌按两包烟计算，一条多3条烟。在加上亲友回礼及费就餐时消费的卷烟，自然而然比乙家多出许多。因此亲友多，宴席一般办的会热闹一些，接受礼金多一些，花费也自然多一些，情有可原。亲友少，宴席自然冷淡一些，接受礼金也少，花费自然少一些。

纵观以上两个同类宴席卷烟消费情况，给卷烟零售户一些启发，无论城镇还是农村，红白宴席卷烟消费需求量大，因此这类商机如果能够争取必须尽量想办法争取。当然对于不同人家的情况，在卷烟经营方面要尽量依据不同情况合理做好安排，可做适当引导。尤其是红喜宴，要善于做好引导，挖掘客户潜力，力争在档次上，在数量上都能达到理想状态。而对于白宴席，在尽量尊重家属或委托人意见，既不要为难家属，同时也可多了解一下其家庭具体情况，对有消费潜力的客户应做适当引导，力争扩大其消费潜能，以促进卷烟销量提升。