烟草在线—吸烟有害健康！

。　　3.投放策略的制定　　营销中心市场部按照下周销量计划、可供货源情况、卷烟库存情况等，与试点分公司共同协商确定商定数量以及投放标准（根据商圈环境，

应急订单的方式，采取‘特殊客户个性化’的投放策略，满足市场需求。”成都市局（公司）营销中心主任段钢介绍。　　顺“市”而为，绝非

货源供应分档管理，将零售客户统一划分为30档，作为70%紧俏烟投放策略制订的基本依据。　　2.建立客户价位段分级表　　以各品牌规格批发价格进行分段，设置为15个

各类型客户实施针对性的营销措施。　　（二）分析营销状态，制定相应策略。一是针对动销快的客户，采取需求满足投放策略，拓宽品牌策略

零售户进行“货源预期”服务，将未来一段时间内的货源投放策略提前告知零售户，可以使零售户准确把握市场动态，对自己的零售价格进行良好的管理，获得市场

的营销策略，保证开展精准营销的品牌（规格）在本地市场的健康发展。江西省萍乡市公司摸索出一套以“一张体检表，多种投放方式”为特色的货源投放策略制订

户差异化的需求，滞销品规投放过大，畅销品规投放不足，易造成真烟异常流动。对一些紧俏品规未区分货源属性和零售户经营能力设定统一的投放策略，为不法

：本期的投放策略表如下，请查收并根据自身经营情况进行合理订购。”4月4日，投放策略表推送后，南安市零售客户第一时间打开并详细了解后点赞说：

，来自于近年来成都市局（公司）建立的以状态为标尺的市场调控机制。他们紧盯市场状态制定投放策略，紧扣真实需求实施精准调控，促进供求关系持续好转

；紧俏品牌按档位投放。对新品和高价位卷烟，按规则制订投放策略。对能力强、信誉度好的零售户可依据客户实际销售数据开展网上配货。着力改进货源投放策略。本着对品牌、客户、市场负责的原则

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