烟草在线—吸烟有害健康！

、品牌销售动态及零售户的经营变化，及时把握市场脉搏，为结构提升夯实基础。　　二、客户经理在日常工作走访市场时要有针对性对重点品牌潜力客

违规卖烟大户的销售动态，分析大户销售能力，建立大户违法违规记录台账；　　2.改变依赖大户销售，规范大户经营行为，整改大户为小户

，确保检查时能够有的放矢。二是在检查中，要密切关注经营户的销售动态，对经营户的日常购进情况变化等有关情况进行登记，并将检查发现的有关情况归档到零售户

。　　2、研究消费群体，确定市场需求重点　　随着市场取向化改革的步伐，卷烟营销更应该是一种策略、一种思维、一种创新。只有牢牢掌握住卷烟市场销售的动态数据

、订货数据、存销比、复购率等数据作为样本数据，通过对样本数据的分析，甄选，放大，然后作为某一个地区的的销售动态，为整个的营销政策

节后才能见分晓。　　我认为，做好节后库存调查有几个好处：　　一是掌握销售动态。节日的市场有一定波动性和不确定性，虽然营销层面的卷烟投放政策在节前不断地调整

也会被市场和消费者无情的抛弃。所以说，要对市场进行跟踪维护、跟踪指导经营，严密关注省产卷烟品牌销售动态，对在市场上的细微变化进行信息反馈、分析，

、规范有序”的良好市场状态，进一步提升金圣品牌市场占有率。乐平烟草分公司结合当前市场的品牌销售动态，特针对金圣品牌实施了货源调控办法。　　1、有效调控省外主要竞品卷烟

;动态记录购买行为，采集消费者需求满足率、零售价格指数等数据，收集来自于消费者市场的评价反馈、销售动态等信息。实时传输消费信息，利用终端信息管理系统，

;有所作为。客户经理要认真分析消费市场行情，了解市场变化，摸清市场需求，关注零售户卷烟销售动态，从而做好分析总结，制订科学合理的营销

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