烟草在线—吸烟有害健康！

;主要销售渠道是KA商超、连锁超市、社区店、士多店、杂货店等，主要依靠产品深度分销和大面积、高密度的铺货率，定人定车拜访实现销售。而高端白酒、进口红酒在上述渠道销量并不大

习惯”。六是时刻关注关心品牌购销存进度，分析、把握动销率、铺货率、成长率、断货率，以营造环境、尊重市场、引导消费、增强能力为重点，引领知名品牌加快发展。　

主链”；“3”即时间、区域、客户分类三个维度；“5”即品牌的覆盖率、铺货率、动销率、断货率、成长率“五率”；“5”即实现精心定位、精确信息、精准投放、精细管

：品牌目前所处的生命周期。市场动销率、覆盖率、铺货率、成长率、断货率基本情况。　　市场状态：近期市场价格波动与社会库存变化情况。　　市场特征：通过样本客户需求征询

的铺货率。三名女孩虽然不是正宗营销人员出身，却也实在，首先虚心向客户经理请教如何最有效铺货，然后对重点客户通过电话方式介绍产品，建议订购试销

在常熟市场的终端销售网点实现了高达90%的铺货率，其全品项到达率也在80%左右。　　但是，铺货高峰过后的一个月内，销售几乎出现停滞，销售

的营销活动，以起到吸引眼球、引起关注、增强认知、引领消费的目的，不断提高在零售终端的上柜率、铺货率和动销率，不断提高消费者的品牌知晓率、尝试率和再购率

，真正面向客户做营销，将营销重心转移到零售客户和消费者层面，着力拓展现代终端的营销资源，着力提高卷烟品牌在零售终端的上柜率、铺货率和动销率，

;在市场基本上实现较全面的铺货率和上柜率，增加消费者可购买到的机率。　　活动方式：网络互动宣传　　（1）围绕纯雅稳价扩量在零售客户QQ群或者

;精耕细作，重点突破。在首都市场，把工作做深做细，注重铺货率、上柜率、动销率，把“中南海”品牌在现有基础上，培育得更好。在外埠市场

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