烟草在线—吸烟有害健康！

均衡合理。　　一是走访调研，确定合理库存调控区间。通过市场拜访、全面摸底，了解和掌握各片区卷烟动销情况，要求客户经理结合市场“三区划分”情况、客户实际经营

;通过加强沟通，赢取零售客户信任，准确真实了解零售客户卷烟零售价格和社会库存信息，围绕卷烟销售动销情况展开检查，以合理的市场动销情况为基础

;通过加强沟通，赢取零售客户信任，准确真实了解零售客户卷烟零售价格和社会库存信息，围绕卷烟销售动销情况展开检查，以合理的市场动销情况为基础

，进行市场信息收集、卷烟经营指导的同时督促零售客户规范陈列与守法经营。　　二是强化订单监控，保证订货成功率。当前卷烟动销缓慢，经营利润减少，客户库存

;为2017年货源投放提供参考依据。针对部分品牌零售价格疲软、动销率下降、库存偏大的情况，采取限时供应、限区域供应、限客户供应、限量供应的精准投放思路，将品牌社会库存

需求。　　二是数据分析要更科学。不仅关注全县或者某个客服部的条均价、人均条数、品牌销量及上柜动销情况，要更分类城乡主销品牌及占比、消费趋势变化，其中的共性和特性

;挖掘市场潜力、强化品牌培育，通过净化市场、创造需求，实现稳销扩销。　　加强消费变化跟踪与趋势研判，密切监测市场供需状态和零售客户动销状况，从

症结出良策，科学制定营销措施，着力扭转当前卷烟市场销售疲软局面。　　三是强化客户服务，提升动销能力。客户经理不断加客户拜访的频度和力度，详细

;收集客户建议，用政策化解客户顾虑，得到了客户的普遍支持，为“顺价维价”工作的顺利开展创造了条件。　　三是着力强化库存有效动销。针对当前主销品库存偏大、条价下滑

半年协议调整到位，力争使市场需求得到有效满足。　　二是强化市场状态把握，确保卷烟销量企稳回升。根据社会库存、品牌动销、市场价格、客户订单等指标科学判断卷烟市场状态

烟业智汇