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云南保山龙陵分公司6个着力强化落实卷烟销售工作会议精神

2016年06月28日 来源:烟草在线 作者:沈小晶
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  烟草在线龙陵消息  为全面深入贯彻落实云南省保山市卷烟销售网建工作会议精神,有序推进当前工作落实,云南省保山市龙陵县分公司以6个着力强化,促进目标与方法、客户与市场、队伍与素质的准确对接。

  一是着力强化会议精神的传达贯彻。分公司以各服务站为单位,及时传达全市卷烟销售工作会议精神,深入分析当前销售工作面临的困境、机遇及下步工作方向,进一步统一营销人员思想,领会政策导向与要求,确保思想源头不变味,工作执行不变形。

  二是着力强化客户顺价意愿。各服务站持续深入走访市场,组织多场次小规模客户座谈会,向客户宣传阐释有关政策,特别对核心品牌的“顺价维价”工作进行重点讲解,与客户深入探讨措施要点,收集客户建议,用政策化解客户顾虑,得到了客户的普遍支持,为“顺价维价”工作的顺利开展创造了条件。

  三是着力强化库存有效动销。针对当前主销品库存偏大、条价下滑的现状,各服务站把政策的讲解与市场实际有机结合起来,拓展完善服务指导思路,提升经营指导质量,指导客户立足区域消费,调优经营思维,加快库存有效动销。

  四是着力加强市场精准管控。组织召开多层次专销联席会,共享信息,共制方案,完善提升核心品牌零售包价制定采集及监管措施的有效性,严厉打击违规违法客户,推动市场管控能力的提升。

  五是着力加强客我诚信构建。通过对各项政策透彻的讲解,切实维护对客户稳量保利的部署与服务、对客户心声的倾听与反馈、对诚信客户的鼓励与支持的承诺,加大对破坏承诺规则客户的有效管控,进一步巩固客我诚信关系,提升客我互信质量。

  六是着力加强队伍素质提升。通过完善卷烟营销人员考核管理办法,层层传到压力,切实加强营销队伍在工作计划,组织协调、意见反馈、工作创新探索等方面的主动性,营造勇于表达、乐于分享、积极正向的团队协作氛围,持续提升营销队伍综合素质。

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