烟草在线永修消息 近日,江西九江市公司李阿松副经理深入江西永修市场,到星火工业园、乡镇集贸区开展调研,和消费者、零售客户促膝交流,并随后在虬津网点召开市场调研座谈会,询问一线市场情况、工作情况,并对后期的营销工作提了三点要求。
一是市场调查要更全面。掌握辖区常住人口和流动人口、人员变化情况的同时,关注留守人口、节日婚庆消费市场、大型企业或在建工程等几个重点市场的情况,分析人员结构、消费水平、消费特征。市场调查务必全面真实、客观准确,能反映出市场卷烟消费实际需求。
二是数据分析要更科学。不仅关注全县或者某个客服部的条均价、人均条数、品牌销量及上柜动销情况,要更分类城乡主销品牌及占比、消费趋势变化,其中的共性和特性,分类统计与综合分析相结合,从数据中发现市场规律、把握市场脉动。
三是三重工作要更细致。围绕“两个不下降”目标的,切实细化三重工作要求。落实上市场前的目标确定、客户数据分析,有技巧地开展客户订单协商。重点关注目标未达成客户,做到“五问”:客户是否存在异常,客户经理是否再跟进,信息是否反馈专卖部门,专卖跟进是否有结果,市场问题是否得到解决。
四是召开例会要更务实。落实近期市局(公司)例会制度要求,踏踏实实开好例会,提具体的问题、提遇见的困难、提好的建议、讨论解决问题的办法,真正发挥会议作用。
五是新品培育要更积极。合理利用客户亲情增值服务货源,做好新品培育。着重提升金圣系列的上柜率、动销率,突出金圣滕王阁(稻花香)、金圣滕王阁(紫光)、金圣庐山(有滋有味)三个品牌的关注,积极培育新的市场增长点。
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