烟草在线—吸烟有害健康！

;适当引入新规格。在新品引入上，多开展一些前期调研分析工作，对市场销售前景较好的全国性重点品牌或6MG以下规格进行适当引入，丰富卷烟品类结构，

、品牌培育方面，先观望，再决定，是大多数零售户对新品上柜的态度。导致终端客户对公司利润的贡献度、对新品引入、品牌培育的贡献度不高　　三、推进现代卷烟零售终端建设

资源，培育低焦油卷烟品牌　　在新品培育工作中，更加倾向低焦油卷烟的引入、培育，给予低焦油卷烟“绿色推广通道”待遇，把“双低”指标作为新品引入的重要量化指标

品牌的先决条件是固定的消费群体和稳定的市场份额，在品牌成长期已经开拓的市场要注意维护，而相对薄弱的市场就是品牌进入成熟期后需要重点关注的市场。　　新品引入期是品牌占有市场

也应相对应地进行调整，以确保品牌的可持续发展（一）选点式投放策略。在新品引入的最初阶段，市场的潜在需求尚不明确，需要为品牌找到最初

互动。及时组织召开片区信息通气会、经验交流会、先进表彰会，促进片区零售户互动交流。同时要积极指导零售户制定品牌发展规划，新品引入培育，品牌诊断维护，

。　　比如，在新品引入环节，根据消费者画像，实现新品从“大众盲评”向“定向测评”转变；在产品投放环节，结合终端画像精准选点，

，提升客户的盈利水平。要强化明码标价，逐步实现零售毛利率回升；推广支付宝等移动支付手段；把销售溢价作为新品引入、品牌培育的重要指标，在经营

，收集有效问卷15万余份。根据调查预测结果，以消费者吸烟习惯等因素作为衡量依据，制定新品引入策略，全年新引入规格58个，其中细支新品18

（是否缺货），以及价格的波动情况等基本信息和需求信息。可以作为制订卷烟营销工作计划、货源分区域投放、单品牌投放数量、新品引入（退出）

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