烟草在线专稿　　一年一度的国庆佳节将如期而至，这对广大零售户朋友无疑又是一次难得的商机。节日未到，零售卖场已经硝烟四起。面对诱人的国庆长假消费“蛋糕”，许多零售户朋友纷纷使出浑身解数，拿出看家本领，在策划上下功夫，在促销上做文章。精心准备和应对“金九银十”期间的销售，用全新的风貌备战国庆节，以期盼在难得的节日大餐中分得一杯羹，攫上一桶金。本文特选择了几位有特色、吸眼球的零售户朋友的国庆促销创意，和大家共享！

　　河北省吴桥县华山道北立交桥名烟名酒商行老板王宪彬：

　　幸运刮刮卡，额满送好礼

　　每到重大节日来临的时候，便会有许多商家挖空心思进行促销。但是，那些“挥泪跳楼大甩卖”、“清仓歇业大处理”已经让广大消费者习以为常，甚至产生逆反心理。因此，如果按照以往的思路，进行常规促销，不会有太大的效果。只有个性化的促销，才能赢得顾客的青睐，让顾客不断光顾自己的店铺。

　　为了达到轰动效果，我经过深思熟虑，决定利用购物发送刮刮卡的形式，让利顾客，给顾客带来惊喜。为此，我请一个广告公司的朋友为我设计了一款精美别致的幸运刮刮卡，设置了五个不同的奖项。然后，印制了1000多张幸运刮刮卡。然后，在自己的商行门口竖了一块广告牌，把我的活动方案写在上面。活动时间安排在2014年9月30年—2014年10月7日，共八天。活动期间，凡在我的名烟名酒商行购物的顾客，额满48元就可以领取幸运刮刮卡一张，依次类推，多购多得。奖品如下：一等奖为150元的县医院免费体检卡一张，包括胸透、心电图、肝功二项、血常规、B超等常见体检项目，每天1名，共8名。二等奖为50元面值的手机充值卡，每天6名，共48名。三等奖为价值16元的900毫升金龙鱼调和油一瓶，每天10名共80名。四等奖为价值10元的1.5千克洗洁精一桶，每天15名，共120名。五等奖为价值2元的福利彩票一张，每天20名，共160名。

　　另外，由于五个奖项之外还有许多“谢谢”的刮刮卡，我在广告牌上特别用粗笔写着：刮开没中奖，“谢谢”也有礼！我是这样想的，对于运气较差的消费者刮到一个“谢谢”的字样，心里会很不舒服。所以，我规定顾客如果刮开后只有“谢谢”的字样，集齐两张“谢谢”字样的刮刮卡，便可以在我的商行内领取70ml小包装的白酒一份。与此同时，为了刺激顾客消费，促进卷烟销售，我还同步进行了“捆绑促销”，消费者如果一次性购买卷烟达到500元的，不仅可以有很多次机会参与“幸运刮刮卡”刮奖活动，增加中奖的机率，而且还可以获得一瓶750ml的果粒橙和250毫升的鸡精一袋。我相信，这次“幸运刮刮卡，额满送好礼”活动，一定会受到广大消费者朋友的欢迎。

　　河北省吴桥县嘉陵江路烟酒副食商店店主刘俊水：

　　金秋大酬宾，快乐好出游

　　现在的双休日制度，使得平时辛苦工作和学习了一星期的人们，在两天休息时间内只能好好在家休息。因此，旅游、游玩的计划全都安排在了七天长假。调查结果显示，有38%的人在“国庆节”期间喜欢外出旅游。随着社会的发展，人们消费水平的不断提高，短线旅游成为一种既时尚又实惠的旅游热点。

　　为了拉动商店的零售额，促进自己的经营水平上台阶，我利用几天的时间对本省内的旅游景点和附近几个县市的农家乐和采摘园也进行了实地考察。考察之后，我心里有了底。回来后，我先和中青旅社取得联系，得到肯定的答案后，做出了一个大胆的策划，制定出“进店消费，休闲旅游”促销方案。活动时间为10月1日至3日共三天。规定凡活动期间，在我的商店购物消费满299元的顾客，可领取一张抽奖劵参与抽奖活动。每天的上午11：00、下午15：00和晚上20：00三个时间段进行抽奖。每次抽取3名幸运顾客。一等奖：260元的北京3日游（1名）；二等奖：160元的吴桥杂技大世界1日游景区门票（3名）；三等奖：98元的石家庄沕沕水1日游景区门票（5名）。

　　通过调查，我了解到有许多县城居民有去农村采摘水果、农副产品和体验包玉米、刨红薯、欣赏农村自然风光等愿望。而近几年，依托4A景区——吴桥杂技大世界，我县的农家乐旅游方光未艾。许多农家乐的业主利用当地的农产品进行加工，满足游客的需要，成本较低，消费不高。而且农家乐周围一般都是美丽的自然或田园风光，可以满足舒缓现代人的精神需求，因此，受到很多城市年轻人的欢迎，为整日忙碌的现代人提供了一种回归自然从而获得身心放松、愉悦精神的休闲旅游方式。从与进店购物的部分顾客交谈中，我了解到他们的愿望，适时推出了农家乐一日游。凡在我商店购物额满100元的县城居民，就可以参加我商店组织的农家乐一日游。由我商店租赁出租车，拉着顾客去农家乐景点游玩、采摘，而我的商店免费提供一顿农家午餐。购物送旅游系列活动的举办，激发了广大顾客的消费热情。活动未开始，就有许多顾客进店咨询旅游事宜。相信这次活动，一定会让我的商店“火一把”。

　　河北省吴桥县长江西路诚实综合商店店主侯增岭：

　　感恩顾客情，真情大回馈

　　今年的国庆节恰逢我的商店重新翻新装修六周年。为了回馈广大消费者6年来的支持与关爱，我决定于10月1日至7日期间，举行一场盛大的酬宾庆典活动。

　　活动共分三项：一是双倍送积分活动。凡在国庆节的七天中来商店购物的会员顾客，积分由过去的1元1分增至1元2分。活动期间，顾客可以凭积分在我的商店里兑换金龙鱼大豆色拉油、舒肤佳香皂、白猫洗洁精、半斤装龙江家园白酒等商品。二是进门送好礼活动。凡进店的顾客，只要购买任一种商品，一律有礼品相送。而每天进店消费前三名还可获得精美雨伞一把。为了使酬宾庆典活动取得实实在在的效果，让顾客得到真正的实惠，我可谓下足了功夫，事先做足了准备，提前好多天就开始筹划相关事宜。先是制作了宣传海报进行造势，并利用商店门前的LED显示屏反复滚动播放，让附近居民小区的居民都知道国庆节我要搞酬宾庆典活动。

　　然后，我根据附近居民的特点，有的放矢地准备了许多顾客喜爱的小礼物。买15元一袋的洗衣粉送洗发膏两袋，买10元的洗洁精送小袋洗衣粉一包，还有卖香烟送打火机和精美烟嘴，买礼盒酒搭送小瓶低度酒等等。这些“买就送”的优惠措施，极大地吸引了广大顾客。由于我从消费者的立场出发，真心实意地为顾客着想，既让消费者真正得到实惠，又不会陷入循环消费的怪圈，让顾客反感，使顾客真正能享受到更多的购物乐趣。因此，国庆节没到，就有许多附近的居民来我的商店里咨询有关酬宾的事宜。

　　三是借助我商店里售卖的几个白酒品牌厂家在国庆节期间的促销攻势，举办“轻松答题赢大奖”活动。每天回答一个简单的问题，即有可能获得一份奖励，每天20份，机会难得！

　　针对国庆节小朋友放假，家长会带着一块出行购物的情况，我还特意准备了一些儿童礼品供顾客选择。其中4元彩笔100个，5元文具盒50个，0.5元的棒棒糖200个，5元的儿童水杯30个，县城儿童游乐场体验劵20个。相信这些儿童喜爱的礼物一定会得到小朋友们的青睐！

　　河北省吴桥县金三角市场批发零售商店店主段朝亮：

　　国庆喜事多，瞄准婚庆事

　　秋天，孕育着幸福与收获，是经历了春生夏长之后的一个完美季节。而秋天气温适宜、秋高气爽，也有很多情侣选择在这个时节步入幸福的婚姻殿堂。国庆是个喜庆的日子，很多情侣都选择把结婚的日子定在国庆节，“扎堆办婚礼”的现象已是司空见惯。连休7天的长假，不仅给结婚的新人们提供了充足的时间，也给亲朋好友参加婚礼提供了便利。因此，我紧紧抓住金秋婚庆的黄金时机，在“喜庆”上大做文章。为了应对婚庆高峰，我对自己的店铺进行了“亮化”：对店铺内外卫生进行清洁，更换上崭新的灯箱招牌，悬挂上了耀眼的大红灯笼，把店门口全部吊上了鲜艳夺目的中国结、鞭炮结、喜庆挂饰等商品。店铺两侧摆放了一人多高的鲜艳花篮，让店铺独树一帜地显眼，来吸引顾客的注意力。同时，分时段播放国庆节期间本店商品促销信息以及相关奖励政策，并在大门口制作了一块巨大的国庆促销大酬宾的巨幅广告，上书双节期间在本店消费多少金额，相应奖励什么礼品的煽情广告来刺激消费者，让顾客在我超市门前驻足、让顾客知晓购买商品的实惠程度。为了吸引顾客的光临，我还配上舒缓曼妙的音乐，使整个商店从里到外给人眼前一亮的感觉，营造出喜庆、温馨、快乐的购物氛围，紧紧抓住结婚新人这一特定的消费群体，实现婚庆营销的新突破。

　　在我国的传统礼俗中，卷烟往往是婚庆活动的主打商品之一，随着商品经济的迅猛发展，卷烟这一特殊商品在婚庆市场的需求量越来越大。因此，在国庆节到来之际，我在自己的商店里特意设了“婚庆用烟”专柜，备足了包装热烈喜庆、寓意富贵吉祥的中华（硬）、长白山（软红）、中华（软）、云烟（大紫）、黄鹤楼（硬论道）、南京（硬红）、苏烟（五星红杉树）、泰山（锦绣）、泰山（宏图）、红双喜等婚庆用烟，并按价位、品种、吸味、含油含量等进行陈列，让新人一进我的商店就能有一种喜庆、热烈的感觉，对自己的婚庆用烟的价位也一目了然。同时，我还准备了不同品牌、不同口感的各类婚庆用系列白酒和请柬、红包、胸花、喜碗、喜碟、喜糖、拉花、彩带、对联、红烛，以及各类礼品盒、礼品袋等，可谓一应俱全。每一种商品都分类摆放、个性陈列，以满足不同顾客的需求。

　　为了进一步吸引顾客，我还制定了促销措施：凡持有结婚证且准备结婚的新人，只要在我的商店内订购婚庆用烟酒和其他婚庆用品的，即可获赠“新婚送福优惠券”一张。凭此优惠劵在商场购买任何一款商品，都可享受5.5折优惠。同时，还开展了“祝福新人，双喜临门”的抽奖活动。凡在我的商店内消费过的婚庆新人，在活动结束后，抽取一定数量的幸运顾客，免费为婚庆新人赠送价值60