烟草在线专稿　　七月日程过半，各大商家开始纷纷“私人定制”中秋促销计划，我自然也不例外。今年的中秋节，在遵循以往节日促销方式的基础上，我另外寻到了三种促销新妙招，经过实践，效果很不错。下面拿出来分享一下，希望这个中秋大家都可以收获多多。

　　“堆”头陈列显效果

　　常去大超市观看他们的陈列方式，发现每到大节日，超市都会把大量节日商品堆放在一起，吸引顾客眼球，单看走量告诉我，这种陈列效果很不错，因此，今年我也改变以前的柜上摆放形式，采用“堆头”陈列，用所谓的“货卖大堆”来引起顾客注意。

　　因为超市是自选式购物，“堆”出大量的商品来进行促销可以营造出“抢购”的感觉，商品满陈列所带来的视觉冲击力成了让消费者购买的主要理由，消费者在这样的环境里购物，十分容易作出购买决定。

　　“堆头”陈列也有讲究，重点突出商品的“量”。可以把一个品牌或几个品牌搭配堆放，效果更明显。比如说，把下面两层摆放易拉罐啤酒，中间一层摆放八宝粥，最上面一层可以摆放整条卷烟来点缀一下，这种造型非常抢眼（注：在摆放的时候，一定要让顾客拿起来方便。想一下，顾客都不敢触碰，就算再漂亮的造型，一样也达不到效果），很容易刺激顾客的购买欲望，促销的目的自然也就达到了，大家可以不妨一试。

　　强强联手话双赢

　　前几天，一位做婚纱摄影的邻居朋友跟我诉苦：如今的生意越来越难做。感叹各行各业竞争都很激烈之余，让我从中想到了一个节日促销的好办法。

　　我跟这位朋友私下约定，中秋节一起联手，来一次互惠互利，合作双赢提高生意的好方法。我制作一种优惠卡，如下：中秋节购物大回馈。凡在本店购物满100，可获得一张10元积分卡，凭此卡到XX影楼拍照，可打8折；购满1000元，可获得一张200元积分卡，凭卡到影楼拍照可免费赠送一张全家福和一个精美相册……

　　朋友同样也制作优惠卡：凡是去拍照的，可获得一份由“中心超市”提供的小奖品。这样一来，去拍照的人认识了我的店铺，来我这购物的顾客想要拍照，就可以直接被引介到朋友的影楼，两面都增加了客源，增加了收益。这种促销手段还避免了以往“积分换本商品”的老套手段，奖品的价格透明的弊端，对顾客来说算比较新奇，更能引起顾客的好奇心。经过这段时间的尝试，我和朋友的生意明显有所好转。

　　两个行业之间群策群力，通力合作的结果一定是互惠双赢，我认为，在激烈的竞争环境下，这也不失是一种好的促销手段。

　　“借鸡生蛋”占商机

　　由于消费者饮食观念的改变，和月饼的“负面”影响，导致每年月饼的销量每况愈下。近几年农村市场，喜欢吃月饼的消费者都到糕点厂自己买食材加工月饼，很多加工月饼的商贩为了方便顾客，把烤箱搬到外面，做起了流动加工摊位。因此，这几年的中秋节，一些小型店铺的月饼销量很差。今年的状况也没有好转的迹象，我决定换一种思路。

　　我找了一个流动加工糕点的摊位到我店门口，并为其免费提供水，电。自从有了这个糕点烤箱，每天店铺门口都飘着各种口味月饼的香味，引来很多顾客前来现场加工。可想而知，我家那些加工月饼用的食材，比如，鸡蛋，白糖，芝麻，干果等商品一下子有了销量。我提供凳子让加工月饼的顾客坐下来等待，并把店里的新品搬到门口，写出优惠政策，让顾客一目了然，很快就引起他们的兴趣；还利用人气旺的时候，搞了几次“反季节”商品促销，效果异常火爆，一下子提升了店的知名度，根据这些知名度再给顾客办一张会员积分卡，中秋节的商品大多会选择进我的店购买。

　　这个中秋虽没有月饼，却因月饼赚了很多钱，这才叫“失之东隅收之桑榆”呢，大家觉得这个办法不错吧？