烟草在线专稿　　在经济相对落后的地区，不管是卷烟的销量还是单箱结构都存在发展的瓶颈，品牌培育更是成为这些地区卷烟营销人员的倒悬之苦。在一次营销部的例行会议中，市场经理刘彬在谈及区域品牌培育工作时，又开始搔首踟蹰；提到季度、年度的品牌培育目标考核，客户经理们也都坐不住了，大家交头接耳。接着，刘经理站直身躯，高声喝道：“不能再这样坐以待毙了，必须想方设法超额完成目标任务，三天之内必须拿出解决方案！”

特色标签（标签与卷烟搭配）

　　第二天，一张张地看着客户经理们写的小纸条，刘经理严肃的表情没有一点放松的迹象，“给培育单品制定相应的陈列位置”、“集体培训学习品牌推介技能”、“零售户品牌培育积分奖励”、“开展品牌培育品吸会”等措施、方法以前都做过，但都见效甚微，不能根本性地解决问题。

特色标签（近景展示1）

特色标签（近景展示2）

　　就在刘经理觉得了无希望的时候，突然眼前的一排排文字让他顿时眼睛一亮，他手里握着的正是综合管理员小王写的“关于提升卷烟品牌培育能力的建议。”根据小王的建议，刘经理组织营销部开展多次讨论会后最终确定了提升卷烟品牌培育能力的实施方案。刘经理带领的营销团队是怎么做的呢？

特色标签（整体效果1）

特色标签（整体效果2）

　　在目标客户的选择上，根据帕累托法则，在卷烟零售户中最重要的、起决定性作用的零售户只占小部分，约占五分之一；其余五分之四尽管是多数，却是次要的、非决定性，因此刘经理将本区域五分之一的零售户确定为本次品牌培育的目标客户，这些零售户同时满足月销量、月销售额处于区域排名靠前的条件。　

　　在对培育单品进行分类时，通过将市场调查情况与卷烟营销工作实际相结合的方式，将培育单品进行分类，形成以“店主推荐”、“新品上市”、“婚庆首选”、“低焦执卖”等为主题的单品组合，各组合以“特色标签”的形式展现在消费者面前。

特色标签（单个标签）

　　“店主推荐”让信任擦出培育的火花

　　“新品上市”新鲜感油然而生

　　“婚庆首选”让品牌多了培育空间

　　“低焦执卖”降焦减害不在话下

　　为了充分发挥零售终端在品牌培育、消费引导方面的作用，刘经理带领的销售团队立足实际，在下一步品牌培育计划中，针对国庆探亲访友人流潮以及春节期间外出务工人员陆续返乡过节的情况，为切实抓住节庆带来的卷烟品牌培育机会，将专门制作卷烟销售提示标签，向人流量较大的集贸市场、车站等区域的零售户统一发放提示流动及外出务工人员购买家乡卷烟产品出门的个性标签，充分挖掘这些流动人群带来的销售及品牌培育机遇。