烟草在线专稿　　弹指间，一年一度的国家传统节日“端午节”即将来到，眼前便浮现小时候“端午节”和姊妹几个抢着吃鸡蛋鸭蛋的一幕。“端午节”各大单位都要放假三天，对于我们零售户来说又是一个好商机，人流量相应要比平时有所增加，按照我们这里的规矩端午节都要走亲串友。那么我们该如何抓住这“端午节”这一有利的商机呢？今天就来看看零售户朋友们是如何抢占“端午节”市场先机的。和来自五湖四海的零售户朋友们分享交流一下，便于我们进步。

　　河南省唐河县祁仪乡丁字路口卷烟零售户王喜园

　　开店十几年了，我每天面对的顾客都是一些乡里乡亲的村民，根据以往的消费习惯，每年“端午节”来临之际，他们大都会买上一些比较实惠的东西，买上2条黄金叶（帝豪）烟，买上一箱鸡蛋、饮料、等等拿着走亲访友。可是今年的鸡蛋价格已经超过了5元/斤。

　　开店那么多年一来，今年鸡蛋价格是最贵的一年，我就根据顾客的消费档次，调整库存观念，鸡蛋还是要进，但是和往年相比要少进，而且购进了20件咸鸭蛋来满足顾客。对于卷烟我要根据农村的消费档次，提前对自己的卷烟进行库存盘点，尽量把10元档次的卷烟储备齐全的前提下，还要备一些外省的卷烟，如山东中烟生产的泰山、湖北中烟所生产的黄鹤楼，在紧俏货源相对紧缺的情况下，可以适当订购一些新品来弥补紧俏货源的不足，来满足“端午节”不同顾客的不同需求。

　　山东潍坊昌邑市北海路600号中国烟草加盟店祝有爱

　　眨眼间，“端午节”又要来到，我在备好自己家乡烟的基础上，把外地的卷烟也都备很多。我被评为“优秀卷烟零售商户”，2014年，4月11日，我有幸被市局烟草公司邀请到潍坊的一指定培训点安丘，全市第一批“泰山”品牌农村市场重要零售客户培训班，来自全市三百多名零售户参加这次的会议。通过这次去烟草公司的学习，使我受益匪浅，学以致用，把所学的知识运用到自己的经营中去，发现问题及时解决，在经营中尽量改掉自己的坏毛病，注意自己的仪容仪表。改变经营设施，让自己的店铺焕然一新。

　　在2014年“端午节”来临之际，我要对各种卷烟进行库存，对于那些暂时断货的卷烟，我都要用同档次的卷烟品牌来进行替补，确保店里的各种卷烟不断档，满足不同顾客购物需求。为了抢占市场先机，我把我们烟草公司给的崭新柜台已经摆放到店里最显眼的位置，对于散盒卷烟我采取“一”字形陈列，明码标价，整条卷烟我采取阶梯状陈列，并列式陈列，根据实际情况，不定时变换陈列方式，给顾客一种新鲜感，来吸引顾客的购买欲望。特别是家乡的“泰山”系列卷烟在我店成为“明星”品牌，占据我店卷烟的柜台的首要地位。近年来“泰山”系列卷烟也为我店立下了汗马功劳，已经成为我店的“当家的”。

　　河南省唐河县312国道200米卷烟零售户赵公平

　　我的店铺处在312国道附件，地理位置还算优越，这里是城区通往乡里的小站点，一些大巴车都要从我店门口路过。流动人口比较多，消费档次相应要高一些，为了抓住“端午节”这一有利商机，根据所处位置的消费档次，我事前做好备货计划。在客户经理访烟时，我经常与他们进行交流，得知一些新品卷烟已经上市，我就抓住“端午节”小长假人流量大时，进行有目的地推荐，用新品卷烟特别是一些低焦油的细支烟，赢来第一批忠实顾客。

　　俗话说的好“先下手为强”，先占领市场，夺得商机。随着人们生活水平的不断提高，大多数消费者开始重视了自己的健康，因为身体是革命的本钱，低焦油卷烟未来的发展趋势会越来越好了。今年“端午节”我就打算多备一些高档次的卷烟等等来满足顾客。对于白酒我店就以高端酒为主。

　　宁夏石嘴山平罗县小胡星海超市孙建明

　　在端午节来临之际，各大单位都要放假几天，我们超市的人流量也要逐渐增大，借此我们要抓住之一有利的商机，超市要举行大型的文艺活动，营造节日的喜庆氛围，提升各种商品的销售卖点。在节日来临前，我们小胡星海超市每个员工都要齐动手，用心来对店面精心布置，充分营造“端午节”来临之际浓厚的节日气氛。同时对店里的卷烟通过“盟盟”系统进行库存盘点，对于那些店里所缺的卷烟进行库存，如果烟草公司没有该品牌，要做好替补品牌的购进。把购进的卷烟进行生动化陈列，吸引顾客的购买欲望，还可以根据当地的风俗习惯，对卷烟采用个性化的陈列来彰显我们店主的用心，让进店的消费者眼前一亮，给消费者一种舒适的购物环境。

　　“端午节”小长假，人流量大幅度增加，店里不论再忙，我们作为店主服务不能“打折”，要用心服务好我们的“上帝”。据来店的一些消费者反映，有好多店主，就因为店里生意红火，而把自己暴躁的情绪带到经营中去。而我们超市在服务上，坚决不会“打折”。越是节假日，越能突出我们对顾客实行的个性化服务。我们店的每一位员工，一定要做到工作热情、面带微笑喜迎八方来客，坚决不能因为自己有暴躁的情绪，而怠慢每一位进超市的新老顾客，时刻都要注意我们的仪容仪表，只有这样，才能让给消费者给咱店留下一个美好的印象，与此同时，我们店主可以适时引导顾客消费，也是我们把购进的新品卷烟，推荐给每一位顾客的最佳销售时机，这样一来，我们店铺的营业额会沿直线上升。

　　在此地我想告诉大家，端午商机别错过，我们要利用好“端午节”小长假，大赚一笔，把一些新品卷烟销售业绩推向高峰。

　　河南省唐河县祁仪黑祁路卷烟零售户刘云梅

　　我店里卖的儿童玩具比较多，眼看端午节和六一儿童节即将到来，我为了拉拢顾客，首先把店里各种玩具和一些儿童用的水壶、太阳帽备齐的情况下，然后还要根据当地的风俗习惯，端午节我们这里每家都要购买粽子，鸡蛋、咸鸭蛋，我就和这些供货商进行交谈，先多购进一些，过了节日之后，可以来回调货，使一些节日内热销的商品，不至于压货在手，占用大量的资金。“端午节”期间，我还会去野外割一些艾草回来用红线系着扎成把子，送给顾客，这样一来顾客感觉我是一个有心人，想顾客之所想，帮顾客之所需。免费送顾客一些艾草，有些顾客非常感激，还特意在我店里买一些家里需要的商品带回去。

　　端午节人流量大，卷烟销售也是一个旺季，我就与客户经理进行交流，问问最近是否有新品卷烟上市，那些烟暂时断货了，做到胸有成竹。然后根据自己店铺所处的具体位置，消费档次，开始做到有目的的备货，使店里不至于积压，另外我还会把音响放在店门口，放一些欢快的旋律，缓和顾客的烦躁情绪，使顾客在欢快的环境中任意挑选各种商品。

　　小结

　　通过以上几位零售户朋友的阐述，可以看出大家对“端午节“的来临，都做好了应战节日准备，俗话说的好“机会都是留给有准备的人”，我们要抓住机会，做好店里各种商品的陈列工作，把店里的环境卫生也要搞好，不要让顾客拿着商品就是一手灰，店面如脸面。只要把店里每一项工作做好了，店里才能留住顾客，生意才会更加兴隆！