烟草在线专稿　　“春风得意马蹄疾。”这个诗句把人在得意时的喜悦之情抒发得淋漓尽致。春天，该是春风得意的季节。随着万物复舒，猫了一冬的人们，也想着法儿、变着花样让自己亮丽起来。春天，随着季节的转换，也给零售经营带来了无限的商机。那么，在这个充满阳光的花季，我们零售客户该如何让抓好时机，让自己的生意锦上添花呢？

　　观点：子种销售正当时

　　零售客户：李怀中

　　春天是开花的季节，更是希望的季节。在这个季节里，大家都在播种着希望，等待着收获。俗话说“清明前后，栽瓜种豆”。春天也是繁忙的时期，大多数人家多少会种一些瓜果蔬菜。因此，购买子种苗木，农药肥料也是许多消费者的必然选择。春天是希望，当然也是蕴含着无限的商机，既然有商机，我们零售客户何不抓好这个机会，把生意做大呢？

　　我家的零售店处于城乡结合部，这里的人们基本上都有宽大的院子，门前屋后都有几分自留地作为菜园。虽然集镇上有专门的子种门市，但许多村民们还是愿意到我这儿来购买蔬菜子种。一方面咱们都是乡里乡亲，脸熟；一方面，也是我经营了这种多年的子种生意，大家对我很放心。俗话说，人亏地一时，地亏人一季。你要是子种质量不过关，关键的季节里没有收获，这个损失可就大了。所以说，我们零售客户要是捎带着做子种生意的，一定要引进一些叫消费者放心的子种。卖子种，并不仅仅是出售商品，同时还有自己的良心。你要是图便宜引进一些伪劣产品，那么，以后这个生意你就别做了，人家还会骂你很久。子种不像其他商品，不合适扔掉都可以，这个种在田里，如果质量不过关，一季颗粒无收，肥料本钱不说，还有人们洒下许多汗水，花去很多时间，这些帐算在里面，你说要不凭良心办事，确实是件伤不起的事情。

　　春天，不仅仅子种好卖，农药肥料也是走俏之时，零售客户要把好关，农药和肥料最好要用单独的房间来存放，不能和商品百货混在一起销售。同时，农药最好要放在高处，小孩子够不着的地方，安全非常重要，要做到人走门锁，人去门开。有的零售客户会讲，我家处在县城或者是市区，这些地方没有田地，我卖农药肥料干什么？也不会有人要的。其实，这种想法也不完全对。城里的小区里面有不少的“袖珍菜园”，这些地方也需要肥料和农药。但是，你别动辄就是上百斤一大袋的化肥，最好用小袋包装，或者自己分装好。肥料要以复合肥和绿肥为主，绿肥可以到专门的生产厂家预订。农药要以“敌杀死”、“速灭杀丁”等低毒高效的品种为主。

　　蔬菜水果的子种要卖，同时，我们还能兼卖一些草本花的种子。有的零售客户害怕积压资金，生意不好反而赔了。我有一个办法：就是和一些信誉较高的网上花木公司联系，在顾客看好花木种子的同时，在网上下单，收取回扣及手续费的做法“借鸡下蛋”，我平时都是采取这样的办法，网上代购的生意做的很不错。

　　观点：防护用品俏城乡

　　零售客户：王洪泉

　　春天万物复舒，也是细菌大量繁殖的季节，因此，适当的自我保护也是非常有必要。那么，除了要养成良好的卫生习惯，出门也最好戴个口罩，这也给零售经营带来了一定的商机。所以，我们要想让自己的生意在春天这个特殊季节里锦上添花，就要学会出其不意，剑走偏锋，不要跟在别人的后面盲目跟风，要想方设法创造商机。因此，一些出其不意的小创意、小点子，没准儿能成为你做大生意的良好机会。

　　春天哪些商品走俏，有的零售同行会讲：春天青黄不接，哪种生意都不好做；春天经济紧张，是最大的淡季。只要我们开动脑筋，我想，生意没有什么淡旺季之分。我们可以从气候上来找商机。春天风大雨多太阳曝。这里面有商机没有？当然有了。春天风沙大，需要什么来挡风沙，当然口罩是最好的选择了。好，这下商机不就来了，赶紧去进些口罩回来吧；春天雨多，下雨怎么办？当然是一些雨伞、雨披当旺了。那么，你还等什么；春天日头曝，遮阳帽、遮阳伞当然是首当其冲了，看看那些大街小伞里穿行的花花绿绿的遮阳伞，你是不是后悔自己下手迟了？当然，春天我们要做的生意还很多。对于一个爱美的年轻人来讲，一副很时尚的太阳镜可是必不可少的出行工具了。春天也是小飞虫出来舒展翅膀的时节，这时，马路上都有成团成团的小飞虫，你要不小心忘记戴个太阳眼镜，就很可能会让这些小东西飞入眼里，要是骑电动车、自行车，还会给自己带来危险。因此，太阳镜也是春季必备的防护用品，我们零售客户可以采购一些来销售。这个东西的品种要多一些，不仅需要一些保守的款式给中老年人选择，也要引进一些时尚的款式给爱美的年轻人。一副时尚的遮阳镜，不仅能够保护好你的双眼，更给你的出行增添了一道美丽的风景。

　　春天防护用品走俏，走俏的不仅仅是这几款商品，只要我们开动脑筋，应该还有许多，这就需要我们零售客户做一个有心人，去寻找商机，挖掘商机，不要被动，要主动出击。特别是要深入到消费者中间，带着一定的目的就探听消费者有什么需求，这种需求能不能对经营锦上添花，如果有，你还等什么，赶紧下手进货去吧，不仅能满足消费者，而且还能把自己的生意做大，何乐而不为？

　　观点：水果里面有商机

　　零售客户：罗彬

　　春天里，天干物燥，季节的转换也让人们需要在身体里补充大量的水分和维生素。因此，春天也是水果走俏的季节。这对我们零售客户来讲，也是一大利好消息。许多零售客户家里都捎带着销售水果和蔬菜，因此，千万可别把这个市场给丢了，要把这个有效的机会给利用好。但是，要想做好春季的水果生意，我们就需要了解春天哪些水果可以多吃，哪些水果要少吃，正确的经营方式可以使你的生意锦上添花，可别做水果生意上的“老外”，害人误己不可取。

　　在我们平时常见的水果中，香蕉、梨、草莓、桔子、葡萄、樱桃等水果是最适宜春天这个季节食用的水果。同时，草莓和樱桃是春季的时令水果，货卖当季，价格既不高，大家也很喜欢。特别是樱桃，含铁量较高，特别适合女性吃的水果，有补虚养血的功效。

　　其实，这些水果都不是高档产品，有许多都是我们零售客户家里常备的商品，只不过我们没有把这个资源挖掘好而已。有许多顾客都知道春天多吃水果好，但是，却不知道春天并不是什么水果都适合多吃的。要有一定的选择，这也需要我们零售客户在进货时把好关口，在顾客上门购买时做好介绍，一方面增加他们的知识，一方面也显得自己很专业。大家都知道桔子是上火的东西，许多人都认为这么东西少吃为妙。其实，经常吃桔子可以降低高血压、心脏病、中风的几率，但每次食用最好不要超过4只。物极必反，啥东西吃的多了，都会有负面影响的。

　　春天里，卖好水果是我们零售客户必修的一门功课，这就需要我们零售客户要多做宣传，让顾客知识季节养生的重要性。冬季该补啥，春天该吃啥，夏天该注意啥，秋天该预防啥，心里都要有本帐，这就需要我们零售客户平时要养成爱学习的好习惯，注意知识的积累。开店卖的商品都是大同小异，为什么有的商家生意好，有的生意却很差，并不是价格、质量上存在差异，而是没有把客户服务到很舒服，让他们对商家产生一种依赖心理所造成的。如果顾客每一次来除了买到心仪的商品外，还能都有所收获，那么，想让他们不来也不可能。

　　春天，要想把水果生意做好，我们还要注意好卫生，装水果的筐子要做到干净整洁，烂了的，破损了的水果要及时清除出来，不要把水果放在化肥、农药等商品旁边，更不要直接放在地上。最好把水果放在架子上销售，这样不仅干净卫生，还便于通风，延长保存的时间。

　　观点：应季商品莫放松

　　零售客户：张晨林

　　如何让生意锦上添花，每个零售客户都有同样的疑问和兴趣。无容置疑，当季旺销的商品应该是做大销售的一个重要筹码。但是，怎么样做，如何把这个资源给利用好呢？我想同行们和我有一样的兴趣。开店经营这么多年，我也积累了一定的销售经验。下面，我就从衣食住行几个方面来讲讲如何做好春季的商品销售吧。

　　衣，就是春季的着装。大家都会说，我们开的是零售店，不是服务门市，卖衣服，我们很不在行，说的很对。春季什么多？雨水多，沾衣欲湿杏花雨，雨小却很绵长，有时一下就能好几天。那么，在这种情况下，什么东西最好卖。谈穿的，雨衣、雨披、雨靴当然旺销售了，谈吃的，当然是一些成品的熟食，如泡面、火腿肠（春天下雨，人容易睡懒觉，不想动手做饭，这类商品最受欢迎）。那么雨靴、雨披、雨伞这些用品要备足货源，虽然这类商品赚钱不多，但销售量大，多中取利。

　　食。当然讲的是吃的。春眠不觉晓。春天觉好睡，一不小心就能睡过了，这对上班族来讲是个大忌，早上匆匆起来，洗脸涮牙匆匆就向单位驶去，当然，顺便还要在路上寻点儿吃的，牛奶、面包销售也很不错，但要我们零售客户起的早，别睡懒觉错过最佳销售时间。我们零售客户供应的早点应以清淡为主，我的店虽然是农村主干道，但是，我自己做的外卖早饭里有皮蛋粥，大麦粥、青菜稀粥等五六个品种，这类早饭都用真空包装好，放在店门外的电饭锅里温着，顾客不下车就能买着，春天的生意比冬天好的太多了。

　　住。我的店里还兼卖鲜花，都是我自己侍弄的，价格不高也不贵，一盆四五块钱，都是些草花，平时，买一盆放在家里，既可以美化环境，也可以调节空气。如今，农村人生活好了，也在讲究生活质量，几块钱的东西，也不会舍不得。同时，我还回收卖出去的花盆，因为是草花，一个生长期过去衰败后花盆就会失去真正用途，农村人过日子精细，一块钱一个回收过来，既能缓解我家花盆不足的压力，又能让废旧东变成现金，一举多得。

　　行。我每年春天都要组织户外踏青活动，每次组团大既都有百十来号人，人员都是我咱