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春天来了,如何让生意锦上添花

2014年04月09日 来源:烟草在线专稿 作者:缪开华
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  烟草在线专稿  “春风得意马蹄疾。”这个诗句把人在得意时的喜悦之情抒发得淋漓尽致。春天,该是春风得意的季节。随着万物复舒,猫了一冬的人们,也想着法儿、变着花样让自己亮丽起来。春天,随着季节的转换,也给零售经营带来了无限的商机。那么,在这个充满阳光的花季,我们零售客户该如何让抓好时机,让自己的生意锦上添花呢?

  观点:子种销售正当时

  零售客户:李怀中

  春天是开花的季节,更是希望的季节。在这个季节里,大家都在播种着希望,等待着收获。俗话说“清明前后,栽瓜种豆”。春天也是繁忙的时期,大多数人家多少会种一些瓜果蔬菜。因此,购买子种苗木,农药肥料也是许多消费者的必然选择。春天是希望,当然也是蕴含着无限的商机,既然有商机,我们零售客户何不抓好这个机会,把生意做大呢?

  我家的零售店处于城乡结合部,这里的人们基本上都有宽大的院子,门前屋后都有几分自留地作为菜园。虽然集镇上有专门的子种门市,但许多村民们还是愿意到我这儿来购买蔬菜子种。一方面咱们都是乡里乡亲,脸熟;一方面,也是我经营了这种多年的子种生意,大家对我很放心。俗话说,人亏地一时,地亏人一季。你要是子种质量不过关,关键的季节里没有收获,这个损失可就大了。所以说,我们零售客户要是捎带着做子种生意的,一定要引进一些叫消费者放心的子种。卖子种,并不仅仅是出售商品,同时还有自己的良心。你要是图便宜引进一些伪劣产品,那么,以后这个生意你就别做了,人家还会骂你很久。子种不像其他商品,不合适扔掉都可以,这个种在田里,如果质量不过关,一季颗粒无收,肥料本钱不说,还有人们洒下许多汗水,花去很多时间,这些帐算在里面,你说要不凭良心办事,确实是件伤不起的事情。

  春天,不仅仅子种好卖,农药肥料也是走俏之时,零售客户要把好关,农药和肥料最好要用单独的房间来存放,不能和商品百货混在一起销售。同时,农药最好要放在高处,小孩子够不着的地方,安全非常重要,要做到人走门锁,人去门开。有的零售客户会讲,我家处在县城或者是市区,这些地方没有田地,我卖农药肥料干什么?也不会有人要的。其实,这种想法也不完全对。城里的小区里面有不少的“袖珍菜园”,这些地方也需要肥料和农药。但是,你别动辄就是上百斤一大袋的化肥,最好用小袋包装,或者自己分装好。肥料要以复合肥和绿肥为主,绿肥可以到专门的生产厂家预订。农药要以“敌杀死”、“速灭杀丁”等低毒高效的品种为主。

  蔬菜水果的子种要卖,同时,我们还能兼卖一些草本花的种子。有的零售客户害怕积压资金,生意不好反而赔了。我有一个办法:就是和一些信誉较高的网上花木公司联系,在顾客看好花木种子的同时,在网上下单,收取回扣及手续费的做法“借鸡下蛋”,我平时都是采取这样的办法,网上代购的生意做的很不错。

  观点:防护用品俏城乡

  零售客户:王洪泉

  春天万物复舒,也是细菌大量繁殖的季节,因此,适当的自我保护也是非常有必要。那么,除了要养成良好的卫生习惯,出门也最好戴个口罩,这也给零售经营带来了一定的商机。所以,我们要想让自己的生意在春天这个特殊季节里锦上添花,就要学会出其不意,剑走偏锋,不要跟在别人的后面盲目跟风,要想方设法创造商机。因此,一些出其不意的小创意、小点子,没准儿能成为你做大生意的良好机会。

  春天哪些商品走俏,有的零售同行会讲:春天青黄不接,哪种生意都不好做;春天经济紧张,是最大的淡季。只要我们开动脑筋,我想,生意没有什么淡旺季之分。我们可以从气候上来找商机。春天风大雨多太阳曝。这里面有商机没有?当然有了。春天风沙大,需要什么来挡风沙,当然口罩是最好的选择了。好,这下商机不就来了,赶紧去进些口罩回来吧;春天雨多,下雨怎么办?当然是一些雨伞、雨披当旺了。那么,你还等什么;春天日头曝,遮阳帽、遮阳伞当然是首当其冲了,看看那些大街小伞里穿行的花花绿绿的遮阳伞,你是不是后悔自己下手迟了?当然,春天我们要做的生意还很多。对于一个爱美的年轻人来讲,一副很时尚的太阳镜可是必不可少的出行工具了。春天也是小飞虫出来舒展翅膀的时节,这时,马路上都有成团成团的小飞虫,你要不小心忘记戴个太阳眼镜,就很可能会让这些小东西飞入眼里,要是骑电动车、自行车,还会给自己带来危险。因此,太阳镜也是春季必备的防护用品,我们零售客户可以采购一些来销售。这个东西的品种要多一些,不仅需要一些保守的款式给中老年人选择,也要引进一些时尚的款式给爱美的年轻人。一副时尚的遮阳镜,不仅能够保护好你的双眼,更给你的出行增添了一道美丽的风景。

  春天防护用品走俏,走俏的不仅仅是这几款商品,只要我们开动脑筋,应该还有许多,这就需要我们零售客户做一个有心人,去寻找商机,挖掘商机,不要被动,要主动出击。特别是要深入到消费者中间,带着一定的目的就探听消费者有什么需求,这种需求能不能对经营锦上添花,如果有,你还等什么,赶紧下手进货去吧,不仅能满足消费者,而且还能把自己的生意做大,何乐而不为?

  观点:水果里面有商机

  零售客户:罗彬

  春天里,天干物燥,季节的转换也让人们需要在身体里补充大量的水分和维生素。因此,春天也是水果走俏的季节。这对我们零售客户来讲,也是一大利好消息。许多零售客户家里都捎带着销售水果和蔬菜,因此,千万可别把这个市场给丢了,要把这个有效的机会给利用好。但是,要想做好春季的水果生意,我们就需要了解春天哪些水果可以多吃,哪些水果要少吃,正确的经营方式可以使你的生意锦上添花,可别做水果生意上的“老外”,害人误己不可取。

  在我们平时常见的水果中,香蕉、梨、草莓、桔子、葡萄、樱桃等水果是最适宜春天这个季节食用的水果。同时,草莓和樱桃是春季的时令水果,货卖当季,价格既不高,大家也很喜欢。特别是樱桃,含铁量较高,特别适合女性吃的水果,有补虚养血的功效。

  其实,这些水果都不是高档产品,有许多都是我们零售客户家里常备的商品,只不过我们没有把这个资源挖掘好而已。有许多顾客都知道春天多吃水果好,但是,却不知道春天并不是什么水果都适合多吃的。要有一定的选择,这也需要我们零售客户在进货时把好关口,在顾客上门购买时做好介绍,一方面增加他们的知识,一方面也显得自己很专业。大家都知道桔子是上火的东西,许多人都认为这么东西少吃为妙。其实,经常吃桔子可以降低高血压、心脏病、中风的几率,但每次食用最好不要超过4只。物极必反,啥东西吃的多了,都会有负面影响的。

  春天里,卖好水果是我们零售客户必修的一门功课,这就需要我们零售客户要多做宣传,让顾客知识季节养生的重要性。冬季该补啥,春天该吃啥,夏天该注意啥,秋天该预防啥,心里都要有本帐,这就需要我们零售客户平时要养成爱学习的好习惯,注意知识的积累。开店卖的商品都是大同小异,为什么有的商家生意好,有的生意却很差,并不是价格、质量上存在差异,而是没有把客户服务到很舒服,让他们对商家产生一种依赖心理所造成的。如果顾客每一次来除了买到心仪的商品外,还能都有所收获,那么,想让他们不来也不可能。

  春天,要想把水果生意做好,我们还要注意好卫生,装水果的筐子要做到干净整洁,烂了的,破损了的水果要及时清除出来,不要把水果放在化肥、农药等商品旁边,更不要直接放在地上。最好把水果放在架子上销售,这样不仅干净卫生,还便于通风,延长保存的时间。

  观点:应季商品莫放松

  零售客户:张晨林

  如何让生意锦上添花,每个零售客户都有同样的疑问和兴趣。无容置疑,当季旺销的商品应该是做大销售的一个重要筹码。但是,怎么样做,如何把这个资源给利用好呢?我想同行们和我有一样的兴趣。开店经营这么多年,我也积累了一定的销售经验。下面,我就从衣食住行几个方面来讲讲如何做好春季的商品销售吧。

  衣,就是春季的着装。大家都会说,我们开的是零售店,不是服务门市,卖衣服,我们很不在行,说的很对。春季什么多?雨水多,沾衣欲湿杏花雨,雨小却很绵长,有时一下就能好几天。那么,在这种情况下,什么东西最好卖。谈穿的,雨衣、雨披、雨靴当然旺销售了,谈吃的,当然是一些成品的熟食,如泡面、火腿肠(春天下雨,人容易睡懒觉,不想动手做饭,这类商品最受欢迎)。那么雨靴、雨披、雨伞这些用品要备足货源,虽然这类商品赚钱不多,但销售量大,多中取利。

  食。当然讲的是吃的。春眠不觉晓。春天觉好睡,一不小心就能睡过了,这对上班族来讲是个大忌,早上匆匆起来,洗脸涮牙匆匆就向单位驶去,当然,顺便还要在路上寻点儿吃的,牛奶、面包销售也很不错,但要我们零售客户起的早,别睡懒觉错过最佳销售时间。我们零售客户供应的早点应以清淡为主,我的店虽然是农村主干道,但是,我自己做的外卖早饭里有皮蛋粥,大麦粥、青菜稀粥等五六个品种,这类早饭都用真空包装好,放在店门外的电饭锅里温着,顾客不下车就能买着,春天的生意比冬天好的太多了。

  住。我的店里还兼卖鲜花,都是我自己侍弄的,价格不高也不贵,一盆四五块钱,都是些草花,平时,买一盆放在家里,既可以美化环境,也可以调节空气。如今,农村人生活好了,也在讲究生活质量,几块钱的东西,也不会舍不得。同时,我还回收卖出去的花盆,因为是草花,一个生长期过去衰败后花盆就会失去真正用途,农村人过日子精细,一块钱一个回收过来,既能缓解我家花盆不足的压力,又能让废旧东变成现金,一举多得。

  行。我每年春天都要组织户外踏青活动,每次组团大既都有百十来号人,人员都是我咱

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