烟草在线专稿　　刚与元宵节、情人节告别，转眼一年一度的“三八节”又款款而来。对于我们零售户来说，“三八节”如果学会在女人身上挖商机，这无疑是一个赚钱的好机会。现如关系到“女人”、“小孩”的生意最好做，这是为什么呢？因为女人比男人更爱美，更爱面子，更追求时尚，所以她们的消费积极性比一般男人要高得多；而小孩呢，那自不必说“如今大都是独生子女，受到家长百般宠爱，基本是要啥买啥。”因此，作为零售户要好好地抓住“三八节”，在女人身上挖商机，以赚来财富。

　　打出浪漫火热广告

　　首先零售户要为“三八节”的零售做好前期筹备工作，充分思考适合女性消费的商品有哪些？需要哪些？然后做好进购计划，保证货源充足。再利用文字广告、喇叭广播、荧光显示屏等打出一些激情火热的广告语，以刺激女性消费欲望。如“三八节，女人要对自己狠一点！”，“幸福三八节，乐享人生味。欢迎进本店，潇洒买一回！”，“我的节日我做主，我的生活我当家！”，“本店新近进购XXX，欢迎女人踊跃选购，为自己的节日增添一份喜悦，为自己的生活珍藏一份温情！”，“女人们，在本店寻找自己的最爱，开开心心欢度属于自己的三八节！”，试想，打出如此激情火热的广告，怎么不叫女人们动心呢？当有女人路过我们超市门前，看着这样撩拨人心的广告语势必会驻足停步，会毫不犹豫进店闲逛，增添了人气，拉动乐生意。

　　适合女人消费的商品

　　我们说无论什么，适合的才是最好的，适合的才能引起最大兴趣，对于消费品来说也是如此。所以零售户要把准确握现女性心理个性特点和消费倾向、爱好，在三八节前做好相应的充足准备工作。一般地说来，现代社会里女性下列消费品最畅销。

　　1、美容化妆品

　　俗话说：“爱美之心，人皆有之。”而生活中，女性爱漂亮，爱打扮，爱时尚这是有目共睹，不争事实。特别是那些年轻女孩子和中年妇女等，每天起床必做的一件事就是梳头、洗脸、化妆。她们将凌乱的头发梳理一番，洗好脸后就要搽各种各样的化妆品，除皱霜、增白粉、芦荟美容霜以及蜂蜜、奶牛、香水等等。有的还习惯涂口红、染指甲、画眉毛等等。所以说零售户揪准女人这一爱好，如何让女人在属于自己的三八节日里痛痛快快地潇洒一把，买回一些心仪的美容化妆品是一个值得思索的问题。巧妙地解决好这个问题，也就等于在三八节时挖掘出了商机，为自己赢得了生意。要知道现在女人为了能永葆青春魅力，保持漂亮外表，在化妆美容方面是舍得花钱，舍得资金投入的，所以我想对于这类商品，价格其实不是主要问题，关键是其品质要好，宣传要到位，鼓动要有诱惑力，要让女人们一见倾心，一见就想购买这才是重中之重！

　　2、点心食品类

　　女人们第二个爱好就是喜欢吃零食，这可以说十之八九，有的甚至成为一种习惯了。因此作为零售户要针对女人的这一爱好，进购一些鲜美的糕点、水果、口香糖之类的。让这些美滋美味的食品激起女人的消费欲望。另外还有一些健康滋补品，也是她们消费的对象。

　　3、精巧装饰品

　　女人第三特别是好奇心强，童心不灭。她们喜欢玩或者佩戴一些装饰品，像高昂的金项链、金手镯、金耳环之类的，这些除了表现时尚外，更主要的身份与荣耀的象征；当然还有一些特别精巧的装饰品，如发夹，胸扣、小老鼠、小鱼虾、小猴子、小狗狗等等，这些玩具或者戴在头上或者把玩手中，丢之不舍，爱之有加。因此零售户在三八节前后，可以考虑进购适当的精巧装饰品，以吸引女人的光顾。

　　4、女性其它用品。

　　“三八节”这天，一般来说许多机关、企事业单位，都要为女同胞开展一些活动，形式多种多样。除了发点现金、礼品外，还有组织旅游；组织球类比赛；开展演讲活动等等。其实这里面也蕴藏很大商机，实际上零售户可以提前与附近相关单位领导进行沟通，借“三八”之际为女士们献上一份精美礼物如皮鞋、围巾、健身器材等，为自己拓展一下生意空间。一举两得，何乐不为？当然这需要零售户主动出击，主动去挖掘市场，才能达到目的。

　　引导女人为家人消费

　　我们零售户做生意要有前瞻性、主动性。也就是要学会着眼当前，拓展未来；立足个人，发散周边。比如说趁着“三八节”女士满怀高兴心情为自己购物的同时，我们可以乘其兴而上，引导她们为家人消费。

　　1、为小孩消费

　　在她们买零食、玩具时，我们零售户有必善意发挥一下，多鼓动一会，让她们为自己的孩子也买一份，送给孩子一份惊喜，一份快乐，让孩子们永远记住妈妈的情与爱。这其实利用的是母爱心理，刺激她们消费。一般来说成功率极高，母亲总是十分疼爱自己孩子的。

　　2、为长辈消费

　　趁着女同胞为自己消费的同时，我们零售户还可以借机鼓动她们为自己的长辈献一份爱心。不管吃的喝的什么，也不管多与少，老人们最看重的是那份心思，那份情意。我想零售户经过自己巧嘴劝说也是十之八九可以成功的。

　　3、为丈夫消费。

　　女人多是善良的，生活中绝大多数女人柔情似水，无论对孩子，对长辈还是对丈夫而言，都说充满着无限的爱。即使有的女人嘴上总是习惯和丈夫争争吵吵，但内心也是很爱丈夫的。俗话说女人“刀子嘴，豆腐心”就是这个道理。因此零售户要切实把握好这一特点，在女士为自己购物的同时，要大胆鼓动其为丈夫着想，将“三八节”看成是夫妻共享欢乐的节日，也要借机为丈夫献上一份爱心。

　　比如说有女人的丈夫喜欢抽烟，这时零售户不妨提醒她们，买几包或者几条卷烟送给丈夫，是最好不过的礼物了，这比送别的什么都好，最能招惹男人的喜爱。至于买什么品牌的卷烟，零售户既要询问女士其丈夫平时喜欢什么品牌，还要看女士身着打扮猜想一下其家庭经济状况，如果条件好的尽量推荐一些较高档的品牌，彰显尊贵高雅，势必引起丈夫的欢心；经济条件差一点的推荐那些中档的，也可以维护面子，讨得丈夫高兴。

　　实际上有的女人为自己舍得花钱，为丈夫、孩子等家人更舍得花钱，在家基本是一家之主，把握一家财政大权，甘当一家后勤部长。所以零售户尽可能地大胆地去鼓动，去劝说，针对女人爱面子的心理，投其所好，说不定在女人为自己消费之时，也会毫不犹豫为孩子、为长辈、为丈夫丈夫啥，这就顺利地拉动了生意。

　　结语

　　“三八”这一天，女人的心情是欢畅的，是开心的。零售户要准确地把握女人快乐心理，把握其消费心理需求，巧妙地运用广告刺激，利用语言蛊惑，以激发女人消费欲望，让她们欣然为自己、为家人慷慨掏腰包，欢乐购商品。如此，在女人身上挖商机，快乐别人更快乐了自己。实际上在像女人推销商品关键要大胆，要因势利导，这样才能确保提高成功率，确保生意顺利做成。最后也祝愿零售户朋友欢欢喜喜度过“三八节”！