烟草在线专稿　　正月初八，市场里阵阵鞭炮声不绝于耳，这是诸多店家新年开张的讯号，也是大家已经度过春节黄金周的鸣笛。在我的家乡，虽然年还未真正地过完，但大家已经纷纷摩拳擦掌准备又一年的拼搏，外出务工的人们也已经开始筹划出门的日期。可以这样说，对我们零售商来讲，春节大战已近尾声，我们已经看得清这次零售行业的“春运”给我们带来了多大的收获。

　　安徽安庆盛唐湾路海利烟酒专卖店　江先生

　　经营烟酒四年有余，怎么说呢，生意肯定是水涨船高的，不然我也不会坚持得下来。

　　2012年末某种畅销酒我订购了二十万的额度，不过还好，我完成了销售指标，没有积压。2013年整个行业都不景气，该酒品一路跌价，因为头年没有积压，所以没什么损失，但我也不敢订购太多，所以与他人拼在一起定了三十万的额度，我二十万，别人十万。原本还担心这些不能销售完，如果今年此酒再次下调价格可就得不偿失，但是没想到，还未到年，这些酒品就全部销售一空了，弄得我有点缓不过神。好在与经销商的合同有追加约定，不然还真不知该怎么应付这销售势头。当然，不是所有的酒品都是这么抢手，但今年还就是有点怪，整个行业不景气还能有如此好的销售形势，我只能说是自己走对路子了。

　　你问香烟销售得怎么样啊？那肯定是不错喽。你想，所谓烟酒不分家，这两种东西明显就是捆绑着的，当然也走得不错，中华、玉溪、金皖（五星皖）、普皖是供不应求啊。可恨自己把卷烟的需求量定得太低，到最后想要再加都来不及。不过整体还是不错的，口袋鼓鼓的感觉就是挺棒的。你知道吗？我以前可是做什么都是亏呢。

　　安徽安庆五横镇家家乐超市　张女士

　　这是我开超市后过的第二个春节，相比2012年的春节自然是火爆很多。

　　这一年我也学到了很多，对做生意上的技巧也掌握了一些。年龄大了，记性也差些，说出来不怕你笑话。头一个春节的时候因为是刚开店不久，没能对商品的价格了解清楚，有些时候就以进货价售出，还有的时候记错了价亏本卖出了，为此出嫁的女儿常常说我，最后索性带着孩子过来帮我，我才一点一点地适应了这个行业。

　　房子是自己的，周围的顾客也都是乡里乡亲，对我家的境况也很熟悉，对我很是同情。不过我可没把同情当做“武器”，努力做好自己，与大家处好关系，该大方的时候绝不吝啬。所以今年春节，除了正常的年货销售外我还接了几单婚宴。烟、酒、瓜子、糖、鞭炮什么的都从我店里走，虽然婚宴的利润较低，但数额大，还是有赚头的。最大的一家婚宴订单就有十五件古今原浆、20条玉溪烟、10条硬中华，还有瓜子糖果零售什么的若干，鞭炮烟花就近千元呢，我女儿女婿一直帮我到腊月二十七才回去呢。总之呀，我觉得婚宴这方面很有发展空间，来年我要在这方面多下点功夫。

　　安徽安庆光彩三期兴荣超市　汪先生

　　我主要是做牛奶饮料的批零兼营，酒品销售得不太好，与光彩大市场的酒品批发市场相隔不远，没有价格优势啊。不过牛奶饮品走势还是不错的。

　　其实在春节将临时我还是有所担忧的，你想啊，下半年牛奶制品价格一路上涨，那可是一箱就是四五十的涨势啊，我还怕大家接受不了，不过幸好过渡期不长，无论是消费者还是开店的都能接受，我想，这与春节的消费传统是密不可分吧。

　　200箱（一箱六提）特仑苏所剩无几了，要不是因为我腊月二十九就回老婆娘家过年的话，怕应该是不够的了。六个核桃饮料后来又从代理商那订购了一批，价格也上涨了十多块一箱呢。什么莫斯利安、营养快线礼盒装的也销售得不错，今年春节温度比较高，王老吉销售得也很快，500件早已销售一空，至于旺旺大礼包，我第一次订购60件65g不到十天就卖完了，等再订购时经销商那已经没有货了，我只得拿了528g的大礼包。

　　啊？你问我怎么舍得在春节的大好时机关门休息？其实一年做到头也是蛮累的，不是说有钱没钱回家过年嘛，虽然我休息了5天，错过了很多赚钱的机会，但从另一方面想想，与家人欢聚一堂的幸福感又岂是金钱能相比的。何况，春节也是放松自己的形式，那些天我可是吃饭喝酒玩牌，着实一身轻松，钱嘛，现在开始喽，哈哈哈……

　　安徽省安庆市枞阳县雨坛乡先锋村村部小店　祝女士

　　我这儿是农村，平时外出务工的多，年尾就全部回来，所以过年时是很热闹的。而且现在人们的消费观念也增强不少，年货方面必须准备丰富才行，要是难以满足大家的需要可就是白白把财推给了别人。

　　所以，元月初我就特意去了一趟市里的批发市场，亲自挑选年货。什么白酒、啤酒、牛奶、饮料、瓜子等，我都选择一些上好质量的商品。春联、门帘也是必不可少的，这些都是农村特有的习俗，大表纸、鞭炮、香也备了，那次进货花了两万多，回来后还在当地批发商那拿了一万多的酒品、牛奶和水果。你看现在，我店里也就剩这几件酒了，水果也不过就这六提而已，而且这段时间还能卖，差不多能应付到完年（正月十五）。不过我可不打算再进，这个时段进货价格可不便宜呢，而且大家都开始相继外出了，销售可能会慢慢淡下来。

　　还有几天就是元宵节了，这一年的春节黄金销售期马上就要结束，大家可以趁此机会做做盘点，梳理梳理收获，盘算盘算计划，希望新的一年里大家都能有更好的收成。