烟草在线专稿 凯歌送旧岁,骏马迎新春。春节是销售旺季,也是竞争激烈的时节。作为一个在异常竞争中的零售户,在经营中,特别是在年关,都有这样的亲身体会,处处需要花钱,进货需要钱,装修需要钱,雇人帮忙送货需要钱。100家零售户,99家都想“花小钱办大事”,那么在经营中如何能做到“花小钱办大事”呢?在“花小钱办大事”这方面,我想零售户朋们都有自己的经验和教训。在日常经营中,你是如何做到了花小钱最后达到了理想的效果的呢?让我们把镜头对准一些开店的零售户朋友,看看他们是如何“花小钱办大事”的?和来自全国各地的零售户分享交流一下:
河南省南阳市唐河县祁仪乡清水河卷烟零售户赵书娟
大多数人都希望用有限的资金把某一件事情做好,但往往总不尽人意。或者是紧紧控制着预算,最终达不到预期的效果,又或者追求着最好的效果,而开支却越来越大,这些想必都让大多数人烦恼吧。作为一个零售户,到底怎样才能精打细算,在零售经营中花小钱来办成出大事情呢?
新年前夕,按照我们这里的规矩是,每年腊月15日前后,做生意的零售户都要搭起帐篷,把店里所备的年货都搬到店铺外的帐篷下整整齐齐地摆放着,等待顾客上门购买。有的零售户嫌搭棚子太麻烦了,就干脆找工人来电焊一个帐篷,说句实在的,一个新的帐篷两间门面那么大的地方,需要花费4000元钱左右,对于一个零售户来说,要卖多少商品才能挣够4000元的帐篷钱呀!
说句心里话,我真还舍不得花那么多钱呢?因为一年就春节前后需要使用帐篷,满打满算搭了帐篷也就用了一个月时间。平时就不需要帐篷,我为了花小钱办大事,去卖锅碗瓢勺处,割了一捆鱼鳞甲花胶单子花了110元钱,买了几根旧钢管花了200元,搭了一个简易的帐篷,总共才花了310元钱。一个像模像样的帐篷就搭好了,我搭的简易帐篷要是遇到下大雪,由于花胶单子比较轻,要是有大雪落上,风儿一吹,就刮掉地上了,也不用担心大雪把帐篷压坏了,而他们那些用帆布搭的帐篷,由于比较重,大雪落在上面不容易吹掉,要是遇到下大雪,还得需要搬梯子上去铲雪呢!要不铲雪,帐篷本事就重,再加上积雪压的很厚,帐篷就有压坏的可能了。我们的简易帐篷等再过阵子串亲戚的少了,就不用了,就可以拆掉了,而他们那些用电焊旱的帐篷还不容易拆掉,导致店里黑洞洞的,一天到晚店里还得亮着灯,商业用电,一度电还需要0.85元,比普通用户要高出很多,一个月、一年这样下来,还要浪费好多度电呢!
看来,作为一个零售户,做生意只要勤下功夫,巧花心思,即使花费小钱,也一样可以办出大事来。
河南省南阳市唐河县祁仪南岗卷烟零售户刘锦雨
随着农村生活水平的不断提高,越来越多的村民也开始注重店面的摆设问题,把自己的两间平房接起来吧!接了平房就没有进货钱了,两间平房接起来,大约需要好几万的资金,不是一个小数目呀!亲戚朋友家事情也多,不是买房子,就是接媳妇的,而店里的卷烟一次订货就需要几千块钱,平时店里必须留点周转钱,在万般无奈之下,我想出来一个“花小钱办大事”的好办法。
我家的院子很大,我把店铺的后墙拆了,和院子打通,然后用水泥倒了几根柱子,去唐河买了20几块玻璃钢瓦钉上,然后又吊了顶,一切完工后,我大致算了一下,才花了不到一万元,新改造的店铺宽敞明亮,我又去唐河旧货市场购进了2组卷烟柜台花费300元,买新的需要1600多元2组,回来后我用红油漆涮了一下,嘿嘿!和新的不错上下。
卷烟柜台有了,我开始大量购进卷烟,和其它商品。我的卷烟由原来的60多种增加到80多种,如:黄金叶(帝豪)、黄金叶(尚酷)、云烟、云溪、芙蓉王(硬)……现在这些卷烟在我的店里都卖的很好,我非常高兴,因为我花了小钱办了大,心里像吃了蜜一样甜。
湖北省枣阳市鹿头卷烟零售户邱秋丽
我的店开在鹿头镇一个小街道上,已经经营15年了,我开的店投资30多万,各项费用都要交,进货需要钱,雇人需要钱,房租一年2万多,唉!想着这样的大的花销就纳闷呀!随着人们生活水平的不断提高,和一街两行大超市的陆续开业,消费者的购物环境也在不断发生变化,我们原来制作的木货架已经淘汰,为了跟上时代的潮流,我店也不得不开始选择正在流行的货架,说句实在话,店里的货架要是去市场购买,需要花销不少的钱,为了花小钱来办大事,我的一家亲戚会搞电焊,我去枣阳钢材批发市场购回来材料,找亲戚来帮助制作,材料是自己批发的,就只开个工钱,大致一算,省下了2500元钱,嘿嘿!你别看着2500元钱要是全家买粮食吃,够吃好长时间呢!
你别看这些货架,已经陪伴我度过了15个春夏秋冬,随着形势的发展,大多零售户开始选择超市货架,我当然也不例外,但是超市货架再好,它也远远比不上我自己找工人焊的货架。我店里虽然购置了不少超市货架,但是我那“古老”的自制货架还舍不得丢弃,我把它靠近店里的一角,摆放上比较笨重的商品,如:大壶酱油、醋、各种礼品式牛奶,大瓶饮料……
作为一个零售户,在经营中,只要我们把有限的资金算计好,从点点滴滴做起,我们有时候花费小钱也照样可以办出大事来,何乐而不为呢!
河南省南阳市唐河县卷烟零售户牛玉营
我开店已经7年了,在这7年里,平时也没有感觉到资金周转不开,一旦到了春节,店里买这样商品也需要钱,购那样商品也需要花钱,说句实在话,有时候急得焦头乱耳的,但是需要花钱的地方还得花钱呀!怎样才能够花费小钱,办出大事来呢?感觉这是大多零售同仁的想法,我们不能说不花钱,想花费小钱办出大事来,节省应有资金来购进其它需要的商品。
春节到来零售户朋友一般都要出摊,都要把店里的好多商品搬到外边去摆放,说实在的,把商品直接放在地上感觉不太卫生,用纸板铺在地面吧!有点离地面太近了,怎么才能使店里的商品摆放到外边既美观又卫生呢?我灵机一动,想起了今年8月份换下的旧招牌还在后院里放着,旧招牌都是用三角铁焊制而成,卖给废品收购站吧!也卖不几个钱,一斤角铁才0.78元/斤,不卖吧!放在那里也碍事。我就和老公商量,把旧招牌抬到对面搞电焊处,按照自己的意愿让师傅给我们切割成一个长方形支架,切割了6个支架,一个支架10元,6个支架花费了60元钱,我又去卖油漆处,买了一桶铁锈红油漆,花了12元,材料是自己的,大致一算花了72元,一个支架上可以摆放四个瓜子和糖块盆子,全部摆满可以摆24盆,我用大小一样,颜色一样的盆子摆放,这样一来,好多顾客看见我卖的瓜子糖块多,有选择的空间,都纷纷前来购买,我店的瓜子糖块销量快了,还带动了店里的滞销烟销售呢!
我店的黄金叶(大金圆)、黄鹤楼(硬红)、云烟、玉溪、中南海(蓝色时光)、南京(金陵十二钗薄荷)、泰山(青秀)……都卖的非常火爆,大大提高了了我店的营业额。眼看着店里的火爆场面,心里像吃了蜜一样甜,嘿嘿!真没有想到花小钱还能办出大事情来。
河南省南阳市唐河县大河屯乡万佳批发卷烟零售户周春晖
我开店十几年了,我店的规模比较大,投资了40多万资金,在我的批发部里,我找了3个员工,一个员工一个月就需要开工资1400元左右,3个员工一个月就需要4200元的工资要开,为了花小钱办大事,我把进回来的货物统一销售价格,交给这3个员工来送货,基本工资800元,实行提成,你今天卖一件货我给你提成1元,2元、3元或者4元,员工们卖的多,我就提的多,这样一来,员工们的干劲就更大了,我还省了心思。
腊月的一天,我家批发部的员工张小花,一天就卖了花生牛奶300件、方便面100件、八宝粥50件、饼干300件。我就按照她们的销售额进行一月一结账,多劳多得,少劳少得,自从我店实行对员工的提成优惠政策之后,店里所销售的商品,大幅度提高,大大提高了我店的营业额,员工们也不会为自己的劳动所得而说闲言碎语了,我也节省了资金,节省了人力,花了小钱办了大事情。
随着人们生活水平的不断提高,大超市遍地开花,生意越来越难做了,但是我们的开销不变,在这样的逆境中,我们也要根据自己店里的实际销售情况,该省的就省,该花的就花,
花小钱不一定就办不了大事情,一定要减少开支,办出大事,这才是精明的老板。
小结:
通过以上几位零售户朋友对自己在经营中“花小钱办大事”的阐述,可以看出,“抠门儿”有时候也是一种智慧,不仅发挥了勤俭节约的美德,也是种创意的体现。事实胜于雄辩,在经营中只要我们善于观察,善于思考,我们想要达到目的,即使花小钱也一样可以办出大事来,在现实生活中,还可以节省开支,降低损耗,何乐而不为呢!
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