烟草在线专稿　　一年之计在于春，一天之计在于晨！大家都知道“春”在我们日常生活中、以及经营中的重要性不可小视。不仅因为它是一年的美好开端，更是我们经营户盈利的绝佳商机，明天天天有，商机不会多！如何才能在这个地球人都知道的商机中，掘的一桶真金呢？这的确是一个值得深思的头等大事！通过这几年的观察和探索，我认为可以从如下方面进行资源挖掘，增加新的卖点和突破点：

　　孝敬篇

　　众所周知：随着社会的进步，改革的深入，竞争无处不在。为了生存，也为了充分的显示自身的价值，相当大的人群采取了一起出去谋生的措施。在自己享受成功的同时，“孝敬父母，常回家看看！”却只能成为一句空谈，这首妇孺皆知的歌曲，激情而深刻的道出了家人盼望团圆的美好愿望，但由于种种原因不能天随人愿。春节这个难得的团圆机会，就成了儿女们回家看看、孝敬父母的天赐良机。当他（她）们经过舟车劳顿终于见到父母时才发觉，他们已经更加苍老：步履已经不再是那样稳健；曾经令人羡慕的腰板，已经有些弯曲——望着眼前的一切，真有些不敢相信自己的眼睛，可又不得不接受这残酷的现实，不觉中已经潸然泪下。

　　此时虽说有着千言万语想对父母表达，可话到嘴边又无从说起。虽说我们不能陪伴父母左右，但感激父母的心情我们时刻铭记在心，那我们就换成另外一种方式，岂不同样可以达到异曲同工的效果——购买礼品孝敬父母，这时就成了他们最直接、最简单的孝敬方式；当然也成了我们零售人难得的商机。

　　一日一支庞大的队伍（老少一家人）“开进”了我的商店，年轻人一阵秋风扫落叶一般，卷烟、酒水、营养滋补品等收入“囊中”。可父母坚决不同意他“疯狂”的购物举动，僵持不下。最后父母下了最后“通牒”，年轻人望着选好的商品不知所措，老人却已经抬步准备离开店铺。眼看到手的生意就这么“黄”了，我于心不忍，赶紧说道：“年轻人常年不在家，表达一下孝心天经地义，如果你们一味的不接受，毫无疑问他们心中肯定难以接受，要不别的商品都不要了，就选购一些老人喜欢的香烟吧！”

　　“哎！你怎么知道我喜欢香烟？”老人停止脚步，扭回头向我问道。我没有说话，只是笑着指着他手中的香烟。“就你笨！走到哪都像个蒸汽机是的，还问人家咋知道！”老太太牢骚开了。“可以就买烟吧！”小伙子指着20元的泰山（八喜临门）说道：“就买它吧！”老爷子倔强的扔下烟，不再言语。唯恐出现意外的我赶紧说道：“让老人抽高档烟是你的孝心，可他节约了一辈子，不如你就买10元一盒的‘泰山（宏图）’吧！他已经抽习惯了，你多买几条不是一样的可以满足你孝敬的心意嘛！何况这款烟劲道十足，非常符合老年人的口味！”“这‘小兄弟’厉害！我抽什么烟你都发觉了？”老人吃惊的问道。“是呀！顾客的心理都研究不透，还能做生意！”我笑着说道。“哦！真佩服！这么用心啊，下次购物就认准你家里！”老人高兴的说道。我也热情的给他们一家人送出店外。

　　便利篇

　　现在年轻人购物一般都注重就近、便利。他们不但是购物的主力军，也是中高档商品消费的主要人群。他们改变了父辈批量购物享受优惠的老传统，而采取随时需要随时买的消费新观念。这时我们必须抓住商机，把有些商品尽量拆零，适当优惠。

　　比如：他们为了省事一般会选择一次性碗筷，节省饭后清理时间，降低劳动强度。为了抓住这类消费客户，我们在购进货物的品种上，一定要选择紧跟时代步伐的商品，大胆推出新品。因为这类商品无论是从利润上来说，还是从吸引消费者眼球来说，都是最明智的选择。遇上购买商品较多的顾客时，还可以考虑主动送货上门，解决顾客的购物后搬运之忧。因为这类人群一般比较“懒惰”，但购物比较阔绰，我就有一次为了一包卷烟而送上八楼的经历，当然回报是赚了十元钱。

　　幼儿篇

　　孩子就是“皇帝”！他们的要求无论是父母，还是其他长辈都是不折不扣的满足。曾经有位爷爷戏言：“自从有了孙子，我的地位一下子排到了倒数第一。”

　　比如：他们爱好的小零食、小玩具等都是最热销的商品。我们必须在这种产品上做足文章：譬如含有与时代同步的美羊羊、喜羊羊、流氓兔等卡通元素的商品，更是孩童们眼神中的灵魂玩具，绝不轻易放弃。俗话说：要想赚钱就得想办法赚儿童的钱！不但因为他（她）们是一个庞大的群体，更因为他（她）们的需求很有随机性，没有需要、不需要的理由；只有想要、不想要的道理！

　　总结

　　总而言之商机有着很多种，但必须具备的是人无我有，人有我全的营销方式，这样才能真正的抓住顾客的胃口，才能真正在营销的竞争中抢得先机！面对难得的双节商机，必须要用独到的眼光观察市场；要用特色占领市场，这样才能取得营销的胜利！