烟草在线专稿　　随着寒流的入侵，举国上下到处都呵气成霜，就连2013年最后的几页日历也被寒风无情的吹得瑟瑟发抖，呵呵，说了这么多，其实也就是一个字，冷。不过，冬天来了，春天也就不远了。翻翻这最后几页日历，发现天气虽然寒冷，但是随之而来的是圣诞、元旦和春节这三个咱们零售户销售的节日旺季。

　　“三节”临近，相信大家都在卯足了劲备货准备迎接即将到来的三节，希望可以大展身手，大赚一笔。大家对三节备货促销都有哪些独门秘笈，我想请各位朋友在繁忙中不吝赐教！

　　北京零售户　杨立军

　　老雷，你就不要拽文了，呵呵，还不吝赐教呢，大家都这么熟悉了，你也不怕把大家的大牙笑倒！不过，这个话题倒是不错，值得大家探讨，我也不等你点我的名字了，我这会儿正好有点时间，我就先说了。

　　圣诞节虽然说是西方洋人的节日，但是，圣诞节已经渐渐在东方入乡随俗了。所以在圣诞节来临之际，不少人都会给朋友们送上一份温暖的祝福，送上一份最好的圣诞礼物。再加上北京是首都，洋人比较多，这不，现在不少店家都在装扮店铺，已经有浓浓的节日气氛了。

　　我的店铺位置还不错，所以也不敢落后，我为了备货，特意在网上查了一下圣诞节人们最喜欢送的一些礼物，大到红酒小到情侣钥匙链子，我都做了准备。我还准备在店铺装扮一棵圣诞树，在上面挂上一些大家心意的小礼品，节日前后，我会把自己打扮成圣诞老人的形象，给所有到店铺的小朋友送上一份节日的小礼品，凡是到店购买货物的顾客，都可以免费在圣诞树上摘下一个圣诞礼物。不为多赚钱，只为和顾客沟通感情，赢取回头客，为即将到来的元旦和春节销售旺季埋下伏笔。

　　当然，在为圣诞节备货的时候，我没有忘记接下来的元旦和春节，毕竟这才是咱们中国人最关注的节日，也是咱们零售户一年中销售最旺的节日。

　　因为天气帮忙，不用担心存货多出现霉变。所以，我提前就为元旦和春节备足了卷烟，一些保质期长，春节必备的货物，也已经开始加大库存，同时考虑人们过节走亲访友的需要，在筹备货物的时候，我会适当增加一些中高档卷烟和礼品的库存。

　　对于备货我就说这么多吧，至于促销，相信大家都有自己的撒手锏，我也不再啰嗦，听听大家怎么做，我也学学。

　　河南南阳卧龙区零售户　张鹏成　

　　我赞成杨老板对老雷的讨伐，更赞成杨老板的观点和做法，说得真好。

　　的确是这样，圣诞节和元旦春节相比就好像是一台大戏的序幕，是一个预热的过程，或者是是大赛前的热身。不过，这热身也不能小觑，做不好热身还真就影响随后的成绩。

　　我的店铺面积有一百多个平方，位置也不错，平时的销量也算差强人意，不过每年面对三节我都不敢大意。

　　今年三节还没到，我已经提前在店里营造节日气氛了，对于进货，我根据平时的销售台账做了认真的比较分析，适当增加平时销售货物的库存，同时也根据节日特点，适当增加了一些大家喜欢的节日礼品，我还印制了一些加上小店名字和联系电话的三节贺卡，在圣诞节前后，所有到店的顾客，我都会送上一张贺卡和祝福，增加和顾客之间的感情，同时告诉顾客，拿着圣诞节的贺卡元旦到店里购物可以享受一定的优惠，以此类推，元旦的贺卡可以春节优惠，春节的贺卡可以元宵节优惠，这是我今年独创的促销秘笈，希望可以给我带来回报，一般人我还没告诉他们。

　　至于三节备货，我赞同北京杨老板的做法，不过我的店子在经营柴米油盐这些日常用品之外，专门有一节货架，只卖那些新、奇、特的商品，所以在备货上，我还有一招，就是：　　人无我有，人有我新，人新我精，人精我变。

　　争取两手抓，两手都要硬，这么多年我也一直是这么做的，效果还不错。

　　湖北荆州农村零售　户许琼　

　　两位老板说的备战三节的做法真让人羡慕，不过您们都是大城市的，生意做的也大，俺是农村零售户，也就是平时给村民提供一些烟酒副食，柴米油盐酱醋茶这些日常生活中的必备货物。

　　圣诞节和元旦对于农村人来说还不太习惯作为节日来过，大家最看重的还是春节这个传统的大过年的节日。所以春节销售旺季，才是是每个农村零售户的期盼，大家都会提前抓住备货这个关键环节。不过怎么备货，准备哪些货，怎么做才可以争取到利润最大化，这个可是需要用心去研究的。

　　对于春节备货，我一直奉行一个宗旨：要知前边路，须问过来人。所以，每年备货之前，我都会和一些到店铺的村民沟通聊天，询问他们的需求，这样做到心中有数，根据大家的需求备货，同时，适当增加一些高中档的卷烟和酒水之类的货物给那些春节回家过年的外出务工人员备好他们的需要。

　　农村人讲究实惠，对于那些包装华丽，华而不实的货物他们都不会问津，更害怕过期后糟蹋浪费。所以，现在农村需要的年货和礼物都是一些生活中能够用上的实惠货物，像烟酒、鸡蛋、食用油、白糖、奶粉、快餐面这些都是大家喜欢的走亲访友的礼品。

　　所以，在备货的时候，我一般会根据以前的销售量，再加上自己和老顾客的沟通获取的信息有针对性的备货，并适当加大库存，因为这些货物春节销售不完的话，接下来的元宵节甚至平时的生活中，大家对这些货物都还有不同的需求，不用担心积压滞销赔钱。

　　我每年都会按需备货，这样下来，每年春节过后，基本上都能够完成自己的销售目标。

　　今年还有个打算，已经在联系运作，那就是把附近的一些零售户朋友联系起来，根据大家的需要同进同退，一起尝尝团购这个蛋糕的滋味，希望通过团购降低进货成本，增加利润空间。

　　同时，刚才两位老板对圣诞节和元旦备货的办法也启发了我，争取提前在店中营造一些圣诞和元旦的节日氛围，逐渐把这两个节日也宣传出去，作为自己和顾客沟通搞好关系的契机，为春节的销售打好基础，说不定先走一步还可以为以后的圣诞节和元旦促销积累一点经验。

　　对于促销，我还有一点自己的拿不出手的招数，因为在农村，会写对联的人不多，我凑合能写几个毛笔字。所以，每年我都会抽出时间，义务给村民写对联。这样，凡是找我写对联的村民也都成了我的顾客，我义务写对联，大家在我这里购买年货，实现了双赢。

　　小结

　　今天三位老板来自三个不同的地方，从首都到农村都有，三位老板从自己的实际情况出发，畅谈了备战三节的妙招，其中不少还是密不外传的独门秘笈，谢谢大家了！

　　大家说的太好了，所以对如何备战三节搞好促销我就不再班门弄斧了，我想说句题外话，春节期间，销售旺季，大家会忙得不亦乐乎，这个时候也容易忙中出错，所以，在忙碌的时候，更需要谨慎，有句老生常谈的话其实还需要谈谈，那就是年年防旱，夜夜防贼。越是忙碌，越是要绷紧安全这根弦。提前加固好门窗，做好防盗，防抢，并时时警醒做好防骗。夜晚在外看守货物的老板，还要做好防冻，不要冻坏了身体，就得不偿失了。

　　销售旺季，也是各种骗子活跃的时候，大家也需要小心防骗，建议把平时烟草在线上零售户朋友们发表的自己遇到的小偷和各种骗子的伎俩都好好找出来看看，不要在同一块石头上跌倒。

　　总之，祝福大家做到该赚就赚，应防尽防，安安全全赚得盆满钵溢，开开心心过大年。