烟草在线专稿　　如果说顾客是美丽的花朵，那么老年顾客则是百花丛中的精品，正如有句说得好：“最美不过夕阳红，温馨又从容”。

　　据统计，2013年我国的老年人口已经超过了2亿人，他们的儿女均已成家立业，晚年过着清闲的退休生活，经济上支配的空间比以前有了更加宽松的环境。这是一个庞大的消费群体，重阳节即将来临，作为一名零售店主，就要像辛勤的蜜蜂一样，不辞辛苦把蜜采，好花产好蜜，看你怎么采，以下是我的营销模式，抛砖引玉，希望经商的朋友们找到自己的答案。

　　营造重阳文化气息　人气上升财源来

　　我的店铺位于鄂尔多斯市东胜区市中心，离店铺30米处是一个大广场，每天一大早从事健身操的老年人有200人左右，7点钟晨练完毕，他们开始购买当天的生活日用品。

　　为了吸引他们走进我的店铺，重阳节这天我在店铺打出了宣传条幅，别人的条幅是重阳促销广告，内容无非是打折活动的营销方案，我的条幅是一首诗：“九月九日望乡台，他席他乡送客杯，人情已厌南中苦，鸿雁那从北地来”。

　　请问这首诗的作者是谁？作者出生于哪个朝代？答对的当场奖励一个打火机和一支新品烟，没有答对的顾客我也会送一支新品烟请他们品吸。不长的时间我的店铺聚集了许多晨练的老年人和其他的顾客，有了人气，我的新品烟七匹狼（纯境}和好猫（吉祥）销量特别看好，以前库存的13条七匹狼（纯境）和6条好猫（吉祥）当日全部售完，平时无人问津的菊花酒销售了16件，有智慧的蜜蜂采到了丰盛的好蜜，我的心里比蜜甜。

　　今又重阳，进店有礼

　　岁岁重阳，今又重阳，重阳节早在战国时期就已经形成，到了唐代，重阳被正式定为民间的节日，此后历朝历代沿袭至今。

　　重阳节是继双节之后的又一个重要节日，历代文人墨客留下了许多脍炙人口的名篇佳作，其中最著名的是唐朝诗人王维的《九月九日忆山东兄弟》，“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲，遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人”。

　　这首诗被人们世世代代争先传送，重阳节这天，人们要外出“踏秋”，插茱萸，赏菊花，但有的老年人外出不变，于是在重阳节的头一天，我开车去10多公里的郊外采回许多金黄的野菊花，用这些野菊花编织了两个花篮，摆放店铺门口，门口上方挂上两个专为重阳节定制的大红灯笼，灯笼上印有重阳节的诗句，有了这些装饰，我的店铺便有了浓郁的重阳文化气息，让那些进店的顾客很好地享受重阳节的温馨和怀旧的乡情。

　　为了保证野菊花的新鲜，我把编花篮剩下的野菊花插在空余的水瓶里，第二天重阳节，凡是进店的顾客我都免费送上两枝野菊花，让那些没有时间去郊外踏秋的人得到了一个意外赏菊的乐趣，他们的心情空前愉悦，此举赢来了大批顾客，尤其受到女顾客的青睐，像化妆品，洗涤用品的销量是平时营业额的好几倍，花儿为着蜜蜂开，花好蜜好庆丰收。

　　商场如战场，现在的商战不仅仅是价格上的竞争，质量上的竞争，服务上的竞争，更重要的是让你的店铺根据不同的节日特点，进行不同特色的包装，九九重阳节，我抓住老人们怀旧的心情进行重阳文化的包装，给商品穿上重阳文化的外衣，提高商品的附加值，主打重阳文化包装新卖点，避开没有新意的价格促销战，收到了事半功百的效果，以上两个营销方案，希望对你有所帮助。