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花儿为着蜜蜂开 重阳喜获丰收日

2013年10月11日 来源:烟草在线专稿 作者:游绍宇
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  烟草在线专稿  如果说顾客是美丽的花朵,那么老年顾客则是百花丛中的精品,正如有句说得好:“最美不过夕阳红,温馨又从容”。

  据统计,2013年我国的老年人口已经超过了2亿人,他们的儿女均已成家立业,晚年过着清闲的退休生活,经济上支配的空间比以前有了更加宽松的环境。这是一个庞大的消费群体,重阳节即将来临,作为一名零售店主,就要像辛勤的蜜蜂一样,不辞辛苦把蜜采,好花产好蜜,看你怎么采,以下是我的营销模式,抛砖引玉,希望经商的朋友们找到自己的答案。

  营造重阳文化气息 人气上升财源来

  我的店铺位于鄂尔多斯市东胜区市中心,离店铺30米处是一个大广场,每天一大早从事健身操的老年人有200人左右,7点钟晨练完毕,他们开始购买当天的生活日用品。

  为了吸引他们走进我的店铺,重阳节这天我在店铺打出了宣传条幅,别人的条幅是重阳促销广告,内容无非是打折活动的营销方案,我的条幅是一首诗:“九月九日望乡台,他席他乡送客杯,人情已厌南中苦,鸿雁那从北地来”。

  请问这首诗的作者是谁?作者出生于哪个朝代?答对的当场奖励一个打火机和一支新品烟,没有答对的顾客我也会送一支新品烟请他们品吸。不长的时间我的店铺聚集了许多晨练的老年人和其他的顾客,有了人气,我的新品烟七匹狼(纯境}和好猫(吉祥)销量特别看好,以前库存的13条七匹狼(纯境)和6条好猫(吉祥)当日全部售完,平时无人问津的菊花酒销售了16件,有智慧的蜜蜂采到了丰盛的好蜜,我的心里比蜜甜。

  今又重阳,进店有礼

  岁岁重阳,今又重阳,重阳节早在战国时期就已经形成,到了唐代,重阳被正式定为民间的节日,此后历朝历代沿袭至今。

  重阳节是继双节之后的又一个重要节日,历代文人墨客留下了许多脍炙人口的名篇佳作,其中最著名的是唐朝诗人王维的《九月九日忆山东兄弟》,“独在异乡为异客,每逢佳节倍思亲,遥知兄弟登高处,遍插茱萸少一人”。

  这首诗被人们世世代代争先传送,重阳节这天,人们要外出“踏秋”,插茱萸,赏菊花,但有的老年人外出不变,于是在重阳节的头一天,我开车去10多公里的郊外采回许多金黄的野菊花,用这些野菊花编织了两个花篮,摆放店铺门口,门口上方挂上两个专为重阳节定制的大红灯笼,灯笼上印有重阳节的诗句,有了这些装饰,我的店铺便有了浓郁的重阳文化气息,让那些进店的顾客很好地享受重阳节的温馨和怀旧的乡情。

  为了保证野菊花的新鲜,我把编花篮剩下的野菊花插在空余的水瓶里,第二天重阳节,凡是进店的顾客我都免费送上两枝野菊花,让那些没有时间去郊外踏秋的人得到了一个意外赏菊的乐趣,他们的心情空前愉悦,此举赢来了大批顾客,尤其受到女顾客的青睐,像化妆品,洗涤用品的销量是平时营业额的好几倍,花儿为着蜜蜂开,花好蜜好庆丰收。

  商场如战场,现在的商战不仅仅是价格上的竞争,质量上的竞争,服务上的竞争,更重要的是让你的店铺根据不同的节日特点,进行不同特色的包装,九九重阳节,我抓住老人们怀旧的心情进行重阳文化的包装,给商品穿上重阳文化的外衣,提高商品的附加值,主打重阳文化包装新卖点,避开没有新意的价格促销战,收到了事半功百的效果,以上两个营销方案,希望对你有所帮助。

  

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