烟草在线专稿　　我是一名有着十余年经营经验的烟草经营零售户，开超市卖卷烟让我发家致富过上了好日子。但今天来之不易的幸福生活，也会常常让我想起当初刚开超市时所经历的那些千辛万苦。往事历历在目。

　　当初结婚时，由于老公家里兄弟众多，因此，我和老公新婚的第二天，就被公婆一脚“踢”出去，另起炉灶。我娘家也不富裕，老公当时在学校里代课教书也挣不了几个钱。我发愁了，这以后的日子可怎么过啊？

　　但活人总不能被尿憋死吧。结婚前，我在城里给别人卖过服装，耳濡目染和多年历练，我对做生意比较轻车熟路。当时分家时，公婆给我们分了两间草坯房，虽然破烂不堪，但地理位置相当好，正好位于村子中央，而且还临着街道边。当时村子里没有一家食杂店，村民们买日常东西都到六七里地外的邻村食杂店买（那时，农村的供销社早就“黄摊”了）。于是，我便和老公商量，不如我们开个食杂店怎么样？一拍即合。老公说他早就不想给人代课啦，辛辛苦苦，还受尽“剥削”。

　　说干就干，我们热火朝天地收拾出一间屋子，外间营业，里间住人。由于手头里没有多少资金，我们只能先批发购进一批烟酒糖茶、油盐酱醋、糕点罐头等日常必需商品，一点点积累资金再扩大经营。在店面经营上，采取“男主外，女主内”的方式，老公负责跑外进货，我负责站柜台零售。当时想“夫妻同心、其利断金”，所以“信心满满、干劲冲天”。每天晚上关了店后，我和老公趴在被窝里拢账，什么什么货卖的不错，明天上货时应该多进点，什么什么货销的有点慢，应该适当减少进货……我一边说，老公一边拿着笔和纸记。说着说着，我和老公就都累得不知不觉地睡着了。

　　创业初期，各种艰难困苦都会纷至沓来。别的不说，单说我们的营业环境。由于房子破，四面透风，又买不起煤烧，所以，一到冬天，屋里就冷得跟冰窖似的。人冷不用说了，屋里的商品有一些怕冻的（诸如糖水罐头、汽水等）经常会被冻裂，造成损失。后来，我和老公就商量着把热炕头让出来，把那些容易冻坏的商品都搬到炕上，再盖上一层棉被。而我和老公则睡在冰凉的炕梢，蒙着脑袋还常常在半夜里被冻醒。我和老公当年可是吃了不少苦，不过，那时我和老公都坚信：“只要勤奋努力，辛苦经营，总会迎来苦尽甘来的那一天。”

　　果不其然。五年后，在我和老公齐心协力、辛苦经营下，我们的小店越来越红火，我们的小日子也发生了翻天覆地的变化。我们先是在店铺的旁边盖了四间砖房，三间用来营业，一间用来饮食起居。又过了五年，我们又在草坯房原址的对面买了一块地皮，建了一栋二层小楼，楼下开超市，楼上住人家。这个时候，我们的店面装修和货品种类都是附近村屯最好最全的。烟酒副食、鲜菜鲜肉、衣物鞋帽、学生用品，甚至农药、农具，别的村屯食杂店买不到的东西，在我的店里基本都能买得到。由于货物齐全，我家的小超市便成了三里六屯的购物中心，每天人来人往，顾客盈门。几年下来，我的手里便握有了十几万元的银行存款。

　　人都犯有好大喜功的毛病，我也不例外。面对小小的经营上的成功，我一时头脑发热，虚荣心极具膨胀，竟动起到镇上开超市的年头，而且任谁劝都不听，一意孤行。正好镇上房产开发商在推销门市房，我不顾自身买房资金缺口严重的情况，拿出手里存款交了首付，又在银行按揭贷款30万元，总算把门市买了下来。

　　超市在一阵隆隆的鞭炮声和锣鼓喧天中开业了。然而，在镇上开超市并没有我想象的那样可以日进斗金，由于位置不是十分理想和同行间对我的排挤和倾轧，我的生意冷清至极，一个月的利润竟不抵银行的房贷利息。而且，大量的钱都铺在货里，每天卖出的货又少得可怜，手里流动的现金越来越少，眼看就要支撑不下去了。

　　正当我心急如焚时，镇子边上的一块空地搞房地产开发，兴建商品楼。小镇里一下来了上百号外地的建筑工人。我想，工地离镇中心商圈很远，工人们买日用品十分不便，而且，工人们干了一天活，一定不愿意多跑路，如果我能送货上门、登门服务，一定会大受欢迎。于是，第二天中午，我便蹬着一辆三轮车，车子上装了香烟、白酒、毛巾、牙膏、面包、火腿肠等日常小商品来到了工地。

　　工地的四周用木杆和帆布围了个严严实实，只留个大门供车辆出入。我猛蹬三轮车想往里闯，不知从哪儿来一个老头儿，胳膊一伸拦住了我，高门大嗓地喊：“干什么的？”我说我是来卖东西的。老头儿硬邦邦地说：“工地重地不许进外人。快出去！出去！”我被老头儿赶出了大门外，但我并没有走。我在门口转圈儿，希望趁老头上厕所时“杀”进去。没等到老头儿进厕所，却等来老头儿出门望街景儿，老头儿一见我还没走，便没好气地说：“你怎么还不走？快走！快走！我是不会让你进去的。”

　　老头儿语气很强硬，我也很生气。但我不仅没发火，反而掏出一支烟，满脸堆笑地递到老头儿眼皮底下，套着近乎说：“大爷，您抽根烟！”“不抽！快走！快走！”我继续厚脸皮外加煽情：“大爷，你别生气！我真有难处，你就行行好吧……”老头儿听了我的“悲情”演说后，口气一下子缓和了下来。

　　我趁热打铁说道：“大爷，我也不给你添麻烦，我就把车停在门口，然后我只身进去问工人都需要什么东西，然后我再出来拿给他们……”老头儿想了下，点头同意了。我拿了纸和笔进到工人宿舍里，一一询问工人们都需要什么商品，又把他们要买的物品一一记在本子上，统计完后，我再转身来到门口，按本子上记下的商品一一选出来，放进拎包里拿进去给工人们。

　　那个房地产工程一直到初冬才彻底做完。在这几个月里，我虽然起早贪晚吃了不少苦，但我心里高兴，我在工地上卖了很多商品，货架上死板的货物变成了能流动的现金。那以后，我逐渐走出了资金流短缺的困境，超市生意一天比一天红火了起来。

　　如今，我们早已走出困境，房贷也还得差不多了，在超市经营上，我和老公更是历练得如鱼得水、游刃有余。特别是在“党的十八大”胜利召开以后，我和老公都倍受鼓舞，我们都暗下决心，争取在10年后再上一个新台阶。

　　闯过风雨是天晴。在超市经营之初，每个零售户都会遇到一些或大或小的困难。面对困难，我想，只要我们不退缩，迎难而上，总会有办法克服困难，走出困境迎来胜利的。